编辑：佚名 2009-10-27 14:13:03
无意间和一个大卖家辩论，说到现在的电子商务，一个小卖家该怎样才能成长起来。莹莹是主张先给小卖家上政治课，要让初涉电子商务的起步者有一个何为经营的理念，并且领悟经营的风险意识和投资意识。加以易趣的课程引导，逐步扶植发展。这个朋友却很是狠心，坚持说，现实的残酷会历练人，一定要提高收费门槛，就让那些初学者自己去适应，压力，风险，只有有能力的人才会浮现出来，走向成功。收费门槛太低，压力不够他们就不够拼命。
辩论最终无果，最后自己看着聊天屏幕上大段大段的辩论都觉得好笑，其实我们何必苦苦的争，我们竟然同时都是深刻的体会到了，如今的大批涌入的新卖家中的一部分，没法发展起来的最大的阻力在于在投资理念和风险意识过于薄弱。那么莹莹还是坚持自己的原则，努力用自己不是很精彩的文字，给新卖家上一节思想政治课吧。。。听的进去的欢迎日后多多探讨，觉得说的不好的别砸场子就好。毕竟莹莹扪心自问写这样的文字，没有任何私心，简简单单只是想能够帮助新来的朋友吧。
灌输几个概念先。竞争。风险。投资。压力。
如果没有竞争。会怎样？
假设易趣上某分类只有某一个大店铺了，
那么状况
1。生意肯定没理由的超级好（历史曾经证明，在易趣初期，确实造就了一些因为没有竞争而生意暴好的一夜暴富的神话人物。。。）
2。肯定觉得全世界自己眼光最好，因为哈哈，人家只买我得，得意一下很正常
3。肯定不会拼命开发货源新品，不会拼命扩展品种，那么累干吗，反正我登什么她们看什么买什么。
4。不必研究什么登陆策略啦，不用研究买家的浏览量啦，反正只能看到我一家。。。。(此处省略n多辉煌景象）
若干个月后。
1。怎么老顾客少了很多？（买家画外音：就这么一个店铺，那么单调，还不如去街上买）
2。怎么发现自己落伍了很多？（买家画外音：外面早就改朝换代了，这个土冒店主还是老一套）
3。怎么浏览量下降的厉害。。。（买家画外音：拜托，看来看去就你一个店铺，审美疲劳懂哇？再说你喜欢萝卜青菜，可我是喜欢那种牡丹玫瑰的，我凭什么配合你的口味？）
4。。。。。（此处不用说也可以想得到何等悲凉，事实上那些曾经因为没有竞争而一夜暴富的神话人物，如今几乎都无奈隐退了，最近难得看到一个2年后卷土重来的，恐怕也是当时输的不甘心吧）
没有竞争，让人颓废懒惰，让人止步不前，让人失去斗志，竞争让每个人发挥了自身最大的能力，竞争让卖家群体日趋成熟，同时也就让这个交易平台更加成熟，只有一个够成熟，够专业的平台，才有实力吸引买家群体，才能够成为真正的日常购物通道，而不像现在是仅仅是不多人体验得新鲜事物。失去竞争的平台必然失去活力，逃避竞争的卖家必然被市场所淘汰，这是不争的真理。
怎样看待风险，投资和压力。
压力是好东西，让人充满斗志，让人发挥自己的潜能，让人做事不那么玩玩闹闹而学会严谨认真。有俗话说：压力是一个人成长的动力。压力哪里来？在电子商务这个领域，压力，就是来自投资，和投资产生的风险。每个人对投资风险的心理承受能力都不同，也就是说对压力的承受能力不同。怎么调节好压力这个好伙伴，既不能摧毁了坚持的意志，又要催发一个人最大的潜能呢？这个就要看头脑里对投资，风险的认知，以及自身作为一个经营者具备的才能了。多了解一些已经成功的案例，多看看一些经营者的成长历程，哪个不是充满了投资的风险呢？惧怕这一切压力的人，本身就没有资格涉足商业经营的。
如果免费。会怎样？
这个大家相信都看到了，免费是什么？呵呵。对易趣的大卖家来说，是灾难。每次易趣搞登陆免费，大卖家都在骂街不知道是否有人听到。
免费让系统充斥了泡沫繁荣，充斥了重复商品，大量浪费了系统资源。更要命的是因为这些，买家的浏览变得如同海底捞针，所以买家变得不愿意通过浏览了，有办法，直接想个工具能立刻联系卖家直接问吧，呵呵，小卖家乐得开心，直接多聊几句抓住生意，那么当生意多了呢？当客人从一个，变成100个，变成1000个，店主你长了几根手指头呢？不要告诉我每个小卖家永远只想做小卖家（就好比都是不想当将军的兵）。
免费让很多做无本生意的人动起了脑筋，莹莹就碰到过一个卖家，把莹莹店铺所有的商品原封不动的搬家登陆在一个免费网站上，价格翻了一倍，嘿嘿，竟然偶尔也有成交，他卖掉了，就来买莹莹一个，委托莹莹直接邮寄给他的顾客，莹莹可是不知情，次数多了，觉得总不像一般顾客那么交往，无意间才发现竟然自己成了中转站了，才投诉处置。想想看这么高价出售，怎么让买家认可网上购物是充满实惠和乐趣的呢？那么，如果买家都失望逃走了，我们的辛苦建设还有意义么？类似这样的无本生意店主，在免费网站上比比皆是，不多举例了，免费网站的商品价格竟然公认高于收费网站，而且讨价还价风气横行，这些，不都是大家清楚看到的么？免费，是诱人的，却也是个温柔陷阱，温柔的小手卡着发展瓶颈，难以逾越。让卖家愈发迷茫。。。
收费，让人又爱又恨。。。
钱都是来之不易的。让人付钱，相信没人会觉得乐滋滋的。尤其是新卖家，万事开头难，新手起步，每花出去一分钱，都有点底气不足的后怕。要知道你选择了身份是卖家，小小的说也是个商人，那么就要有经营的长远计划和目标。投资不能盲目，也不能太胆小，没有投入零风险，那不叫投资，那叫做怯懦。收费的好处，相信从免费的弊端就能对比出来了，不用莹莹多说了，爱收费，因为收费营造了一个充满乐趣的交易环境，让卖家在这样的压力下成长起来，得到了能力和经验的磨砺，成为真正意义的电子商务人。
一个新卖家，要做的是合理的分析自身的条件，选定有竞争力的，有切入点的商品，自觉的把网店建设也当成工作，做到每一个环节都全力以赴，每一次挫折都要不折不挠，总结经验教训，多从前辈，从易趣大学，从社区汲取知识，也可以寻求帮助，包括莹莹在内的很多卖家，都愿意伸出友谊的手，拉你进入电子商务大家园的。
总而言之
新卖家，在今天的电子商务平台，也许比我们一些走的早一点的卖家多了很多阻力。要成长起来，真的是先要上好这一节思想政治课。
别以为免费就是好的，别觉得收费就是黑暗的，从选择了去经营一个网络店铺开始，你就是一个小小的商人了，没有风险的投资，是不可能有高回报的，这是商业的定律。收费的平台，让人们在经营的时候默契形成了竞争的环境，让人们在经营的时候绞尽脑汁制定策略，让人们在经营的时候不断因为压力而提高自身的素质来应对，让花出去的每一分钱都成为鞭策你前进的动力，只有收费环境下，才能锻造出专业的卖家，煤炭与钻石的故事，相信很多人听说过，同样一块木头，经历了压力和温度的长期作用，才会形成钻石，而那些没有经过足够压力和温度作用的，最终只是普通的煤炭。
那么新加入的朋友，勇敢的面对来自投资，风险，竞争的压力吧，经受了这些历练，才能把大多数可能本身不具备商人天赋的人，培养成一个真正意义的电子商务人。将来的网络交易，交易量必定是不可估计的蓬勃发展，引用当日和莹莹辩论的朋友的一句话：当你看到了将来电子商务超级繁荣的那天，千万不要遗憾的说，我只是个见证者，而不是一个参与者。。。我又一次与成功的机遇擦肩而过了。
仅以此文写给那些在免费中沉醉，在收费中困惑的卖家。
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