卖家,在收费中成长,在免费中迷茫。。。

编辑:佚名 2009-10-27 14:13:03
无意间和一个大卖家辩论,说到现在的电子商务,一个小卖家该怎样才能成长起来。莹莹是主张先给小卖家上政治课,要让初涉电子商务的起步者有一个何为经营的理念,并且领悟经营的风险意识和投资意识。加以易趣的课程引导,逐步扶植发展。这个朋友却很是狠心,坚持说,现实的残酷会历练人,一定要提高收费门槛,就让那些初学者自己去适应,压力,风险,只有有能力的人才会浮现出来,走向成功。收费门槛太低,压力不够他们就不够拼命。

  辩论最终无果,最后自己看着聊天屏幕上大段大段的辩论都觉得好笑,其实我们何必苦苦的争,我们竟然同时都是深刻的体会到了,如今的大批涌入的新卖家中的一部分,没法发展起来的最大的阻力在于在投资理念和风险意识过于薄弱。那么莹莹还是坚持自己的原则,努力用自己不是很精彩的文字,给新卖家上一节思想政治课吧。。。听的进去的欢迎日后多多探讨,觉得说的不好的别砸场子就好。毕竟莹莹扪心自问写这样的文字,没有任何私心,简简单单只是想能够帮助新来的朋友吧。

灌输几个概念先。竞争。风险。投资。压力。

如果没有竞争。会怎样?

  假设易趣上某分类只有某一个大店铺了,
  那么状况
      1。生意肯定没理由的超级好(历史曾经证明,在易趣初期,确实造就了一些因为没有竞争而生意暴好的一夜暴富的神话人物。。。)
      2。肯定觉得全世界自己眼光最好,因为哈哈,人家只买我得,得意一下很正常
      3。肯定不会拼命开发货源新品,不会拼命扩展品种,那么累干吗,反正我登什么她们看什么买什么。
      4。不必研究什么登陆策略啦,不用研究买家的浏览量啦,反正只能看到我一家。。。。(此处省略n多辉煌景象)

  若干个月后。
      1。怎么老顾客少了很多?(买家画外音:就这么一个店铺,那么单调,还不如去街上买)
      2。怎么发现自己落伍了很多?(买家画外音:外面早就改朝换代了,这个土冒店主还是老一套)
      3。怎么浏览量下降的厉害。。。(买家画外音:拜托,看来看去就你一个店铺,审美疲劳懂哇?再说你喜欢萝卜青菜,可我是喜欢那种牡丹玫瑰的,我凭什么配合你的口味?)
      4。。。。。(此处不用说也可以想得到何等悲凉,事实上那些曾经因为没有竞争而一夜暴富的神话人物,如今几乎都无奈隐退了,最近难得看到一个2年后卷土重来的,恐怕也是当时输的不甘心吧)

  没有竞争,让人颓废懒惰,让人止步不前,让人失去斗志,竞争让每个人发挥了自身最大的能力,竞争让卖家群体日趋成熟,同时也就让这个交易平台更加成熟,只有一个够成熟,够专业的平台,才有实力吸引买家群体,才能够成为真正的日常购物通道,而不像现在是仅仅是不多人体验得新鲜事物。失去竞争的平台必然失去活力,逃避竞争的卖家必然被市场所淘汰,这是不争的真理。

怎样看待风险,投资和压力。

  压力是好东西,让人充满斗志,让人发挥自己的潜能,让人做事不那么玩玩闹闹而学会严谨认真。有俗话说:压力是一个人成长的动力。压力哪里来?在电子商务这个领域,压力,就是来自投资,和投资产生的风险。每个人对投资风险的心理承受能力都不同,也就是说对压力的承受能力不同。怎么调节好压力这个好伙伴,既不能摧毁了坚持的意志,又要催发一个人最大的潜能呢?这个就要看头脑里对投资,风险的认知,以及自身作为一个经营者具备的才能了。多了解一些已经成功的案例,多看看一些经营者的成长历程,哪个不是充满了投资的风险呢?惧怕这一切压力的人,本身就没有资格涉足商业经营的。

如果免费。会怎样?

  这个大家相信都看到了,免费是什么?呵呵。对易趣的大卖家来说,是灾难。每次易趣搞登陆免费,大卖家都在骂街不知道是否有人听到。

  免费让系统充斥了泡沫繁荣,充斥了重复商品,大量浪费了系统资源。更要命的是因为这些,买家的浏览变得如同海底捞针,所以买家变得不愿意通过浏览了,有办法,直接想个工具能立刻联系卖家直接问吧,呵呵,小卖家乐得开心,直接多聊几句抓住生意,那么当生意多了呢?当客人从一个,变成100个,变成1000个,店主你长了几根手指头呢?不要告诉我每个小卖家永远只想做小卖家(就好比都是不想当将军的兵)。
   免费让很多做无本生意的人动起了脑筋,莹莹就碰到过一个卖家,把莹莹店铺所有的商品原封不动的搬家登陆在一个免费网站上,价格翻了一倍,嘿嘿,竟然偶尔也有成交,他卖掉了,就来买莹莹一个,委托莹莹直接邮寄给他的顾客,莹莹可是不知情,次数多了,觉得总不像一般顾客那么交往,无意间才发现竟然自己成了中转站了,才投诉处置。想想看这么高价出售,怎么让买家认可网上购物是充满实惠和乐趣的呢?那么,如果买家都失望逃走了,我们的辛苦建设还有意义么?类似这样的无本生意店主,在免费网站上比比皆是,不多举例了,免费网站的商品价格竟然公认高于收费网站,而且讨价还价风气横行,这些,不都是大家清楚看到的么?免费,是诱人的,却也是个温柔陷阱,温柔的小手卡着发展瓶颈,难以逾越。让卖家愈发迷茫。。。

收费,让人又爱又恨。。。

  钱都是来之不易的。让人付钱,相信没人会觉得乐滋滋的。尤其是新卖家,万事开头难,新手起步,每花出去一分钱,都有点底气不足的后怕。要知道你选择了身份是卖家,小小的说也是个商人,那么就要有经营的长远计划和目标。投资不能盲目,也不能太胆小,没有投入零风险,那不叫投资,那叫做怯懦。收费的好处,相信从免费的弊端就能对比出来了,不用莹莹多说了,爱收费,因为收费营造了一个充满乐趣的交易环境,让卖家在这样的压力下成长起来,得到了能力和经验的磨砺,成为真正意义的电子商务人。

  一个新卖家,要做的是合理的分析自身的条件,选定有竞争力的,有切入点的商品,自觉的把网店建设也当成工作,做到每一个环节都全力以赴,每一次挫折都要不折不挠,总结经验教训,多从前辈,从易趣大学,从社区汲取知识,也可以寻求帮助,包括莹莹在内的很多卖家,都愿意伸出友谊的手,拉你进入电子商务大家园的。

总而言之

  新卖家,在今天的电子商务平台,也许比我们一些走的早一点的卖家多了很多阻力。要成长起来,真的是先要上好这一节思想政治课。

  别以为免费就是好的,别觉得收费就是黑暗的,从选择了去经营一个网络店铺开始,你就是一个小小的商人了,没有风险的投资,是不可能有高回报的,这是商业的定律。收费的平台,让人们在经营的时候默契形成了竞争的环境,让人们在经营的时候绞尽脑汁制定策略,让人们在经营的时候不断因为压力而提高自身的素质来应对,让花出去的每一分钱都成为鞭策你前进的动力,只有收费环境下,才能锻造出专业的卖家,煤炭与钻石的故事,相信很多人听说过,同样一块木头,经历了压力和温度的长期作用,才会形成钻石,而那些没有经过足够压力和温度作用的,最终只是普通的煤炭。

  那么新加入的朋友,勇敢的面对来自投资,风险,竞争的压力吧,经受了这些历练,才能把大多数可能本身不具备商人天赋的人,培养成一个真正意义的电子商务人。将来的网络交易,交易量必定是不可估计的蓬勃发展,引用当日和莹莹辩论的朋友的一句话:当你看到了将来电子商务超级繁荣的那天,千万不要遗憾的说,我只是个见证者,而不是一个参与者。。。我又一次与成功的机遇擦肩而过了。

仅以此文写给那些在免费中沉醉,在收费中困惑的卖家。

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