营销渠道决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一。企业所选择的渠道对其他营销决策产生重要的影响，企业的定价取决与起用的是大型高质量的经销商还是中型、中等质量的经销商。企业的销售力量和广告决策依赖于经销商训练程度和受到何种激励。
学习要点： 1、分销渠道的定义 2、解决渠道规划的三大问题 3、地区市场维护的三个关键 4、渠道冲突与管理 控制窜货的方法 如何激励渠道成员 代理商渠道管理