【林伟贤】谈判中如何进行讨价还价【高清】21lj 123043

 谈判是一门科学，也是一门艺术。它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量，经由谈判所争取的每一分钱都是“净利润”。价值1000万的房产，如何以600万成交？韩、朝两国谈判中蕴含了哪些策略和技巧？里根如何让墨西哥总统心甘情愿的支付了5000万美元的律师费？让我们与林伟贤博士一起走进谈判的世界。

课时1谈判时该如何开价(14分钟)

1.1不要成为首先开价的人

1.2绝不要接受对方的首次开价

1.3 首次开价，一定要开高价

课时2还价高手必备技巧(16分钟)

2.1 还价技巧：夹心法

2.2 还价技巧：闻之色变

2.3 还价技巧：避免冲突

课时3还价高手进阶绝招(17分钟)

3.1还价技巧：不甘不愿的买方

3.2还价技巧：挤压法