【学两招】商业实战40讲：25年独家商业智慧大揭秘 147779
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时间：2023-02-24 08:20:42
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【学两招】商业实战40讲：25年独家商业智慧大揭秘
卫哲商业实战40讲，大中小创业者必听课刷爆思维盲区
本课程以商业实战为核心，围绕效率提升、运营管理、新零售三大模块，结合详实的商业案例，拔高你的商业视野，赋能你的商业思维。
卫哲担当企业诊疗师”，以二十多年商场实战经验，对创业者的痛点和商业模式进行分析诊断，给出由浅入深、简短精辟的道”和术”，分享他的独家商业智慧-《卫哲商业实战40讲，刷爆你的思维盲区》。
你将获得
如果你来自传统行业，那么这是十分具有价值的商业知识内参，助你找到互联网+”的风暴中逆流而上的方法论;
如果你是谋求快速成长的互联网公司，那么这是一份价值百万摸爬滚打的实战经验总结，创业路上的避坑指南，少走许多弯路;
如果你的创业计划刚刚起航，那么这是精心为你准备的创业锦囊，创业核心要素、商业模式，用最直观的语言直击最本质的原理;
如果你已经加入到创业大军中来，正在为渠道资源、人脉、融资、运营痛点头疼不已，这里是为你提供优质机会的商业社群。
他是马云口中最努力、最勤奋”的员工，
24岁，从负责翻译工作的秘书，他用3年做到了万国证券副总。
29岁，在普华永道破格晋升两次，他成为最年轻的合伙人。
32岁，从代理总裁到正职，他成为世界五百强百安居最年轻总裁。
36岁，与马云义结光明顶”，担任首席CEO，带领阿里巴巴上市。
41岁，他转身离开，创办嘉御基金，出任董事长，马云、李泽楷为他站台。
……
短短的十几年时间，他走完了许多人一辈子都无法经历的职业生涯。他却说：永远在寻找自己最弱的地方。”
对于事业，他说成功没有捷径，人生需要规划；对于未来，他说想在40岁退休，走上讲坛。
他就是卫哲。
从秘书到最年轻世界五百强总裁
他一路逆袭，超越自我
纵观卫哲整个职业生涯，他只用了9年，就从秘书做到了世界五百强总裁。这种火箭式的上升速度，让很多人觉得不可思议。
然而只有真正了解卫哲的人，才会明白成绩背后，是他不断的努力与挑战。
他是最在乎细节的秘书。1993年，刚刚大学毕业的卫哲，在曾被称为中国证券之父”的万国证券总经理管金生身边做秘书，这是他人生的第一份职业。
身为秘书，卫哲不放过任何一个细节。老板喝一杯水多长时间，多久换一个打火机，老板看过的报纸，他会剪裁下来，用来引导自己下一步的工作。
对细节的极致要求，让管金生对他身边的这个秘书刮目相看，并逐渐放开手脚，让卫哲做更多的尝试。
卫哲因此得到机会，一路高升，24岁时，他就出任了万国证券资产管理总部的副总经理，也成为当时国内最年轻的副总。
他是四大”最年轻的合伙人。为了弥补自己的财务短板，卫哲选择离开万国证券，加入普华永道，从小小的财务顾问开始做起。
在普华永道的第二年，他便主动要求做纯英国的并购业务，让很多人感到吃惊。由于陌生的商业环境和客户的不信任，卫哲整整半年没有接到一单，许多人对他的选择产生质疑。
但卫哲很清楚，这是他必须迈过的一关。他一边学习财务知识，一边腆着脸面去拜访英国企业，无论大小，挨个拜访，免费为他们做财务工作，赢得企业主信任。就这样坚持了半年，卫哲终于赢得第一单。
此后，卫哲越战越勇，不仅在一年内被破格晋升两次，当上收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人。
他是最年轻的世界五百强总裁。为了弥补自己管理大团队的短板，2000年，卫哲毅然离开普华永道，加盟做建材零售的百安居，在百安居，他也是从小小的财务经理做起。
在百安居，卫哲也是频频请缨，主动要求增加任务，最多的时候，他一个人干了七个人的活，同时分管着9个部门。
2002年，32岁的卫哲以绝对的实力，出任百安居中国区总裁。他也是当时最年轻的世界五百强企业总裁。
阿里前CEO卫哲，25年商战经验首次公布（699礼包限时送）！
卫哲出任总裁后，百安居在中国的门店由5家扩张到了50多家。三年内，营业收入由不到一千万美元，提升到了10亿美元。
从万国证券到普华永道再到百安居，卫哲每次跳槽都是减薪跳槽，但是每一次减薪以后他都能够在一年内使薪水调整到比以前还要高。
从阿里CEO到嘉御基金总裁
他开启征程，实现自我
胜任百安居的工作以后，卫哲的梦想就是管理一家在全球行业内领先的中国公司。
2006年11月，在马云的盛邀下，卫哲出任阿里CEO,也开启了他新的人生阶段。卫哲所要做的，不是创立这个企业，而是带领它逐渐壮大，走向世界。
卫哲曾说，没有离开百安居的理由，但有很多加入阿里巴巴的理由。
第一，阿里巴巴从事的是电子商务，自己过去的经验是商务，阿里巴巴可以给自己带来没有接触过的电子”；
第二，百安居的跨国采购经验使自己对买家的需求非常熟悉，可以为阿里巴巴提供买家服务方面的经验；
第三，自己有带领团队从200人增加到13000人的经验，可以帮助阿里巴巴在高速成长中减少成长的烦恼。
在阿里，卫哲负责阿里超过10年的老业务，是电子化水平极低的中介业务。而更重要的是，卫哲加入阿里时，适逢全球金融危机爆发。
卫哲不负众望，在他担任CEO期间，阿里的季度营收从5亿元，增长到14.5亿，净利润从1.5亿元，增长至3.66亿元。
营收增加近3倍，利润增加1.44倍。他带领阿里B2B公司，成功完成IPO并在香港联交所上市。
2011年，卫哲成立了嘉御基金，进入风险投资领域，原来的老东家马云和有香港小超人”之称的李泽楷纷纷入股，为其站台。
开放，透明，分享，责任”是嘉御基金坚持的四大价值观，这类耳熟能详的四组词语同样是阿里坚持的商业理念。
作为嘉御基金的掌舵人，卫哲始终围绕着互联网、电子商务、零售这三个熟悉的行业进行投资。如今，嘉御基金已经成功投资了几十个项目，并成功退出了包括PPS、91助手等项目。
在卫哲看来，在熟悉的领域，才能对行业判断得准，看项目看得准，帮助别人能帮到位。
历经了CFO、CEO等众多光环的卫哲，认为最快乐和最有意义的事，已不仅仅是运用自己的经验去创业，而是去帮助更多的人领略商业智慧的精髓。
合伙人、营销、招聘、零售
25年商海沉浮，他总能一语直击最本质问题
有人问卫哲：你怎么升得这么快?”卫哲回答：我一天工作14-16个小时，三年就相当于别人干五六年，工作六年的人也应该是这个位置了。”
火箭式急速上升”，是人们对卫哲职业发展的最多评价。但人们似乎忽视了，虽然快，但是他步步为营，做到了最扎实、有效的迭代。
卫哲认为：火箭式提升是逐级而进，完成前级再进入后级；而跳跃式提升是去越级地跳过很多必须经过的历程。”
9年来，卫哲从最基本的秘书工作，到部门助理，到副科长及科长，到部门副经理及经理，然后是副总监及总监，再到副总裁并最终到总裁，其中没有一个岗位被他跳过。
如果跳过某个岗位，就必然会有业务知识或管理经验的空白点，所以他反对跳跃式发展。跳跃式提升可能会带来短期的辉煌，但不可能获得持久的成功。”
他谈风口理论：只认风口就是把自己当猪
很多投资者都关注投资风口，但我最不看好的，是所有人告诉我风口在哪，或者我们下一个窗口在哪。你认风口，就是把自己当猪！猪才要找风口，才能被吹起来。如果你自认为是老鹰的话，即便没有风，自己也能飞。干嘛要窗口？放着门不走，非要跳窗干嘛？
投资不要认风口和窗口，要顺势而为。我们要认清楚后面有哪些势”。如果谈势”的话，就不要马上谈行业。我们马上进入95后消费时代，要认清楚人口结构，互联网人口结构。
他谈用人：企业在招聘时最容易犯两个错误。
错误一：下放招聘权。
这往往是一个公司人力资源管理灾难的开始。很多中小企业老板，觉得招聘是人事经理的事情，自己最多找几个高管。这是极其错误的做法。
招聘是老板、每个业务部门主管的事情，人力资源最多起到辅助的作用。也就是招聘的决策权，必须是在业务部门。
错误二：总要找精英、专家。
不要总想着去找专家、精英。专家、精英、人才在你公司规模这么小的时候，凭什么加入？
让平凡的人做平凡的事，形成人才地级差。
就好比，如果你这个岗位的预算是月薪1万元，建议不要从现在收入8千元的人群中找，因为你给他1万元，他并不觉得感谢，并不觉得翻身了，他觉得是应该的。
他谈合伙人：中国大量的公司，并不真正理解合伙人制
你觉得给他一个合伙人”的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。
合伙人的真正本质是什么？
首先，合伙人是票决制，一人一票，跟你持有的股份无关；
其次，合伙人制，跟你的级别无关。
真正意义上的合伙人与伪合伙人的区别就在决策权上，而不是体现在经济利益上。
好的合伙人制度最大的好处是有一个集体决策的机制，防止创始人动力过足，刹车失灵、刹车无效。
他谈新零售：新零售最大的优势在于高效、获客成本低。
新零售一定是对原有零售门店加以利用的，传统门店的优势就能体现出来：传统门店的客流几乎零成本，只是你没有抓住把客流转化为用户经营而已。
而传统零售有两个成本不可避免上升，一是房租成本，第二人工成本。
新零售要解决传统零售两个问题：让传统零售人效，人均产出大幅度上升；让每平米产出大幅度上升。
这也是新零售应该发挥优势，实现到突破的地方。
他谈销售：销售员做的第一件事，就是找对KPI。
如果你在阿里巴巴受过训练，就知道阿里销售员做的第一件事，就是要找对KP（Key Person），也就是关键人、公司的决策者。
为什么他们这么费劲地找KP（Key Person）？2B业务的核心是KP决策，不同公司的决策人不一样。由于你很难用网络去抓，所以使用互联网思维、新零售思维都不对。
这个时候，你应该换一个思维：销售不是经营产品，而是经营人。
创业者、企业家、职业经理人、职场人
为什么所有人都爱听卫哲？
从小秘书到副总再到阿里巴巴CEO，卫哲独一无二的传奇经历，已经成为许多创业者和职场人的学习对象。
如今，百战归来，卫哲兑现了自己40岁后走上讲坛的诺言。
他的经历影响无数的创业者、企业家和求职者。
in创始人黑羽：卫哲老师的淡定从容，谦和人生态度一直是我所佩服和敬仰的。尤其看到他平时很多的分享中，虽然平和，但是直切很多商业模式和创业的要点，让你能把握到一个大势的脉搏。所以卫哲老师的课程，我是强烈，强烈推荐的。”
贝贝网CEO张良伦：听说卫总要开课了，很是期待，卫总是我在阿里巴巴工作时的Boss，那时就经常会听到他富有感染力的分享和精辟深刻的观点，后来创业后有幸与其沟通过几次，每次沟通都让我深受启发，其分享的文章我们也会传阅拜读。”
挖财网董事长李治国：认同卫总说的没有效率的增长等于是自杀，这两年因为投资环境趋好甚至趋热，导致大家忘了基本功的建设，任何一个团队人员越多，越需要关注效率的管理。”
他说，应该清醒地意识到，自己在这个岗位应该履行的责任到底是多少。
完美的职业生涯，极速的成长经历，25年的商场起伏，卫哲总能用最直观的语言，直击最本质的原理，一语道破所面临的问题，并告诉你如何化解。
他不仅让很多创业者、企业家更快地实现突破与转型，也帮助了很多职业经理人、高管、求职者实现了职业生涯的逆转。
近日，创业邦联合卫哲团队，围绕其25年的商业实战经历及复盘思考，推出课程《卫哲商业实战40讲》。
课程围绕效率提升、运营管理、新零售三大模块展开，系统覆盖组织、资产、战略、创新、品牌、绩效、运营、团队、经营等实操领域，力求每一集的知识点都结合详实的案例解析，让你在最短的时间内，完成更便捷有效的学习。
课程目录：
【组织效率】马云为什么坚持给新人做第一堂培训课
【组织效率】成就阿里巴巴市值400亿美金的根本：文化价值观
【组织效率】阿里巴巴为什么规定一个销售团队要7-10人
【组织效率】马云的制胜法宝：顺着人性设计公司制度
【资产效率】为什么资产处置效率大于一切
【资产效率】为什么财权易放，人事权不易放
【资产效率】销售提成越高越好吗教你激励员工的杀手锏
【战略效益】为什么马云说阿里的战略会议最重要的是明确不做什么
【战略效率】阿里巴巴为什么单数年份打仗、双数年份休整
【战略效率】获取低成本资金，有时候比融资更重要
【战略效率】为什么开辟异业之前，要把原业务做好做
【创新效率】不懂精耕细作，你圈来的地也都是荒地
【创新效率】不做乔布斯式的创新，也是好创新
【创新效率】当人工智能遇上金融【这四个领域最赚钱
【品牌效率】如何在别人的广告中打响自己的品牌
【品牌效率】品牌营销，做好这三件事就成了
【绩效考核】绩效考核形同虚设那你需要设置这样的考核频率和内容
【绩效考核】年底考核季，看阿里怎么进行考核
【绩效考核】揭秘业绩考核三大要素，详解阿里铁军271制度”
【用户管理】用户体验的评价标准为什么永远是多快好省”
【21.用户管理】做好这些，你也能进行精准用户分类
【获客战术】那些把各大平台用户据为己有的人，是怎么做到的
【获客战术】学阿里巴巴通过团结中产阶级斗地主”实现裂殖”
【获客战术】阿里巴巴会员经营16字方针”，破解你的获客难题
【店铺运营】市值百亿的孩子王是如何开线下店铺的
【店铺运营】单品突破，中小企业也敢PK阿里京东
【机制管理】如何建立击败同行竞争对手的分利机制
【机制管理】激励机制制定，看阿里怎么分配佣金和奖金
【跨境运营】认清趋势、制定战略，开拓海外业务的防坑指南
【跨境运营】想要做好跨境电商，企业必须先拥有这项能力
【发展策略】为什么生鲜O2O不适合迅速跨地区发展
【发展策略】收费模式决定了你的客户续签率
【认清现状】马云提出的新零售”，暗藏哪些玄机
【布局社区】京东、阿里巴巴为什么争相布局社区小店
【转型姿势】传统企业向新零售”转型的四个正确姿势
【分解动作】马云口中的新零售”，用这4个方法就可以做起来
【现金奶牛】你盈利，不代表你有盈利模式
【数据化分析】如何运用互联网思维改造餐饮业
【倒逼创业】订阅式电商想突破单一品类必须先做好这两件事
【企业模式】重人力的企业模式，是不是只能无限扩张
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