【魏庆】打击冲货砸价动作分解 101201

【魏庆】打击冲货砸价动作分解讲座内容简介：
《打击冲货砸价动作分解》内容介绍：

全名：区域市场管理动作分解培训课程之三：打击冲货砸价动作分解

在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。

《打击冲货砸价动作分解》各讲主要内容：

打击冲货的指导思想--“够狠”

预防冲货的七个常规方法

分清冲货的八种不同类型，辩证施治

良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法

预防带货冲货的11个动作

打击带货冲货的四个动作

解决价格倒挂“死冲货”的四个动作

打击批发商砸价的九个动作

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魏庆简介：

独创“理念到动作” 培训风格 ,   主张“最有效的培训是把理念落实到动作、让学员上午听完下午就能用”。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等等国内近百家企业提供实战营销培训服务；明确提出“客户不满意，不收任何费用的培训质量承诺”；曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职；《销售与市场》特约专栏作家，先后在《销售与市场》、《中国经营报》、等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字，专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材；出版《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》、《销售执行力》培训光碟和书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》（上、下册），现正热卖；独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施；

实战经验

从基层做起，十年间专注于营销行业。历任顶新国际集团、可口可乐公司、知名大型民企销售代表、销售主管、销售部大区经理、品牌经理、营销总监、营销顾问等职。具备丰富的一线操作和高阶管理经验。

理论功底

国内最权威营销实战月刊《销售与市场》特约专栏作家，多家营销媒体特约撰稿人，先后在《销售与市场》《中国经营报》等专业营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字。出版培训光碟《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》；《销售执行力》，书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》（上、下册）现正热卖。专著《经销商完全手册》《新品上市完全手册》，其中《经销商完全手册》在国内营销界引起了极大反响，被完达山集团、娃哈哈集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材;《经销商管理动作分解培训教材》在《销售与市场》连载一年来读者反响热烈，现正补充，再版单行本。国内几十家营销网站转载魏庆先生的营销论文，设有魏庆先生的专栏;《有效培训：从理念宣到到动作分解》一文在业内引起轰动，被《销售与市场》《赢周刊》等十几家媒体转载。

培训＆咨询专业经验

先后为国内外数百余家知名企业做营训培训服务，受客户一致好评。

出版培训光碟《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》；《销售执行力》，书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》（上、下册）现正热卖。《经销商管理动作分解培训教材》在《销售与市场》连在一年，反响热烈，现在补充，单行本即将上市。培训教材全部为魏庆先生集十余年销售、培训、咨询经验结晶、原创撰写。独创"把理念落实到动作"之实战培训风格。提出"客户对培训效果不满意不收费"的质量承诺。独立领衔操作河北华龙集团（内资方便面第一品牌、国内方便面第三品牌）2002年营销体系改革、终端销售体系建立、企业内部销售人员培训教程建立三大咨询项目、并深入一线辅导企业实施。