【余世维】蓝海战略-开创无人竞争的全新市场(现场课) 101339

所属:在线讲座 > 市场营销> ID号:101339 下载需要5点数
关注度:3586 大小:263 MB 时间:2013-10-14 14:21:25

免注册用户快速下载

资料描述

余世维】蓝海战略:开创无人竞争的全新市场(现场课)讲座内容简介:
《蓝海战略—开创无人竞争的全新市场(余世维现场课)》内容介绍:

[余世维] 蓝海战略—开创无人竞争的全新市场

蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。        
1) “红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。 
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。 
3) 重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。

思考:书店在红海中如何细分?在蓝海中如何求发展? 
思考:网络游戏呢?


蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。 
1) “诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免于竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。


蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。

6) 总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。
   思考:胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计?
   复印机可以为外出个人如何设计?


蓝海战略的基本要求———
用自己的“眼”去观察;
用自己的“嘴”去询问; 
用自己的“心”去体会。

1) 站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。

3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。
  在BRIC(金砖四国)中,我国又应如何胜出? 
  (台湾)马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举,又赢得第二次连任,  
   然后再赢得国民党主席之争?


蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求,探索“非顾客群”
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯:把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。

 

展开更多
资料预览图
用户评论
   

评论摘要(共 0 条,得分 0 分,平均 0 分)



用户名:

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内 容:

通知管理员

·上一视频:【华红兵】引爆利润 101338
·下一视频:【华红兵】中国式营销—华氏亮剑(东方名家) 101340
·在百度查找“【余世维】蓝海战略-开创无人竞争的全新市场(现场课) 101339”更多相关内容
  • 视频排行
  • 相关资料
【余世维】卓越经理人系列二-打造高绩效团队 101598
所属分类:团队管理2014-04-06
关注度:
【余世维】宾客期望的酒店管理 99704
所属分类:餐饮酒店2014-03-28
关注度:
【余世维】2011-职业经理人常犯的11种错误-第二版[高清] 101629
所属分类:企业管理2014-02-20
关注度:
【余世维】2011赢在执行第2版 101622
所属分类:企业管理2014-01-29
关注度:
【余世维】突破人才经营瓶颈 99588
所属分类:人力管理2013-12-15
关注度:
推荐来当推广员,购买更省钱、分享还赚钱。