【地摊技巧】网红练摊帝包正忠地摊自述 136216

练摊帝本名包正忠，1983年出生在靖远县一个偏僻的山村里。上高中的时候由于经济的原因辍学了。

辍学后，当过挤奶工、饭馆服务员、工地小工、消防官兵、酒吧服务员、洗脚城保安、歌厅保安、歌厅主管、歌厅经理、保险推销员。

2007年与爱人结婚。在网上他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，吸引了众多网友与媒体。

如今已拥有一家服装店的他对记者表示，人生只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。

2010年，一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子，使得作者包正忠成了网络名人，网友们还送了他一个“练摊帝”的称号。

如今，包正忠已从摆地摊赚来的钱中拿出10万元开了一个10多平方米的服装店铺，同时开了淘宝店铺。他说，我现在只是赚到了第一桶金而已。在未来3年，我 打算开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。

生活所迫，300元摆摊创业

包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，在西北大山里长大，小时候家里很穷，虽然学习很好，但高一就辍学了。后来他当过兵，复员后辗转各地打工，一直过着极端贫穷的生活。

2009年，穷困潦倒的包正忠从深圳回到兰州打工，认识了妻子王玮，从此生活发生了改变。

当时，王玮在兰州开着一个不怎么赚钱的租碟的小铺子，俩人相识相恋后，结了婚，组建了家庭。办完婚礼后，只剩下300元钱。以后的生活怎么办？他们不想再去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家！后来，老婆提议说：不如用这300元摆摊吧。于是拿着这些钱，包正忠和老婆去了批发市场。

2009年6月18日，包正忠永远记着这一天！就在这一天，用300元，他们开始了艰难的创业之路！

当时正值夏天，俩人商量后，决定进女装卖。女装价位低，还能卖起量。他们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好。终于找到了一家满意的，但是老板有个条件，必须要把那个系列的衣服全部拿光！他们只有300元，而拿走那些货需要1千多元，根本不可能。老婆一直和老板娘磨，最后老板娘答应先拿一半，于是包正忠向妹妹借了300元，进了货。

来到兰州市永昌路的夜市上，用三张桌子合在一起，用一张旧床单铺在桌子上，然后放上衣服，摆摊正式开始。下午6点，马路上人来人往，可衣服摊看都没人看，包正忠心情很复杂，心里着急，还担心被朋友和战友看到。老婆在一边不停的喊：15元一件，15元一件！可一个多小时过去，还是没什么人看。

怎么办？怎么办？包正忠和老婆不停的互相问着。快八点时，终于有了转机，有人向摊子围了过来：“老板，全部15元吗？”“是的，全部15元。”“不能给我便宜点呀！”“不能便宜了，这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了。

从这以后，一发不可收拾，俩人不停地收钱、装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，带来的衣服也快卖完了，于是收摊回家算账：一共卖了900多元，刨去进货和车费，挣了300多元！包正忠深受鼓舞：如果衣服卖完，一个礼拜挣的钱比俩人上一个月班挣的还要多！夫妻俩很高兴很满意。

第一批货卖完，又去找货。日子一天一天重复着，虽然累，但收入还可以。后来，有了多余的空地，他们摆了大点的桌子。正是服装旺季，进货的量也增大，那段时间，包正忠和老婆以及老婆的两个同学和老婆姑姑妹妹都来帮忙，摊子上有6个人卖货，衣服也进了些比较好点的，价格也涨了上去，每件30-45元。那段时间几乎每天都可以卖到2000元左右，刨去成本每天纯收入有七八百。

渐入佳境，一年赚了15万

生意好了以后，街上开火锅店的两家老板，说挡了生意，不让摆了。于是包正忠换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。这样生意稍微差了一些，但他们又转变经营思路来弥补。以前他们都是将便宜的衣服堆着卖，这时他们挂着卖时就进了贵一点的衣服，最贵卖到60元一件。这样做了调整以后，效果不错，只要衣服质量好，还是有人认同的，虽然贵点，回头客却多了起来。

转眼到了秋天，卖了一批毛衣后，慢慢的天气越来越冷，生意也渐渐淡了。冬天做什么好呢？老婆决定做围巾，因为围巾是季节性产品，到了秋冬销量应该会不错。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是要卖出自己的特色。于是每天上网搜索，学习围巾的围法，怎么围出来好看，一直练习了好几天。

围巾进回来以后，包正忠又重新订做了架子，把围巾挂起来，每当有顾客过来看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么。顾客听完介绍，觉得值，于是成交。后来，他们逐渐把售后服务也搞好了，只要是他们卖出的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来都可以换。

围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个销售小高潮。他们看到旁边有一家卖20元的毛线帽子好卖，又到一个公交枢纽站附近摆摊卖20元的毛线帽。那时候他们的作息时间是早上7点起床，八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了。边躲城管边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又去夜市上卖，夜市上收摊几乎到晚上11点，到家12点，吃点东西，睡觉时一般都是凌晨一点多。

虽然辛苦，但收入不错。最多时他们一天的利润有1500元。

冬天夜市的生意不好做，帽子围巾渐渐也不好卖了，于是他们从网上进了一些暖宝宝贴，进价1块多一贴，卖十块钱三贴，每天能卖几百块钱。快过年了，又进回一些年画对联，但不好卖，有一个多月没有挣钱。

春节过后，包正忠遇到了一个对他有影响的批发商。他与这位批发商一直打交道，彼此熟悉后，批发商就把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。有一次，一个品牌西服和风衣厂家没有控货，和别人的货重了，于是批发商把那批货以低于成本价的价格给了他，包正忠拿到这批货到夜市上零售，因为零售价低于正常的批发价，货超所值，每天都能卖掉几十件。这批货让包正忠挣了一些钱。以后，包正忠去这位批发商那里拿货时从不压价，要是有什么款让他带着卖，他也帮忙，从来不拒绝。因为和批发商搞好关系很重要。后来包正忠开服装店时，欠了1万多货款，老板什么都没说，也从来没催过。

2010年夏天，包正忠创造了夜市摆摊卖衣服最多件数的记录。

那时候刚入夏不久，他进了一批T恤，最便宜的有11块的，最贵的有19块的，刚拿回来的时候卖一件30元，卖不动，第二天调整为1件25元，还是不好卖，第三天调整成20元的时候，一直到快晚上八点连张都没开！七点五十的时候，包正忠和老婆商量，改成了两件30元，于是俩人吆喝起来：“清货两件30元！”不到5分钟，摊前的人围得水泄不通，有的两件，有的更多。当天晚上，包正忠卖了整整200件！不但卖掉了进的新货，还把去年卖不掉的很多积压货也卖掉了！但他的嗓子都喊哑了。经历过这次事件以后，包正忠对摆摊有了重新的认识。他不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。靠自己的劳动吃饭有什么丢人的？

夏天的生意一直不错，先卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，也有了一点经验，摆摊经常会再创新的记录：最多的时候一天能卖3000多元！淡季旺季平均算下来，摆摊一年挣了15万多。

随着经验的积累和用心经营，生意越来越好。有的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件，拿十几件的都有。后来包正忠将摆摊的衣服又提升了一下档次，价位涨了，但利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉。

有了对服装行业的一些心得，包正忠又开了一个10多平方米的服装店，同时也开了淘宝店。从300元摆摊到现在开店，他们很满足。也许有人会觉得他们运气好，但包正忠说：“我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，只要努力，没有什么不可能的！”

摆摊经验分享

在摆摊的过程中，酸甜苦辣包正忠都经历过，但他更想与大家分享的是他总结出的一些摆摊经验。

一、关于地点选择。包正忠认为，要充分考察自己将要去摆摊的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城管。摆摊的地方要有两个要素，一是必须要有人摆的地方，二要人流量大，至于城管查的问题都不是什么大问题。有人摆的地方，你去之后要和他们搞好关系，如果城管来了他们都会跑，你看着他们跟着跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者在和你讨价还价而犹豫！稍有犹豫你的损失就大了。

二、关于什么东西好卖。包正忠说，这个问题最不好回答。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，才好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。卖什么要根据季节来，不过，卖货的关键还是人，不一定别人说好卖的东西你就能卖好。

三、关于去哪里进货。包正忠认为，有种进货方法比较好一点。1、你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险。2、如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，这样会存在压货的风险。另外，你去外地拿货，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进货的成本上面。

四、服务。包正忠说，摆摊也需要好的服务，对顾客要像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的机率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。

五、心态。包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。当时摆摊是他老婆提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。这种状态他持续了半年。随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。

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