【李才文】5种诡异的“卡片”策略 147078
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时间：2023-02-17 09:09:16
资料描述
【李才文】5种诡异的卡片”策略
去理发的时候你最怕的是什么？
不知道你的答案怎么样，反正我最怕的就是洗头小哥无脑推会员卡！理发师无脑推会员卡！最后收银员又无脑推会员卡！真的无脑！
确实，商家推出会员卡是为了锁住客户，而且是锁住客户必须的手段，但是像这样强奸客户大脑真的好吗？
不管你是从事什么行业，做什么买卖，那么必须遵从一个原则：有买才有卖！卖产品也好，推会员卡也罢，必须是客户自发的购买才是最有效的转化手段，当然，前面我说的都是废话，今天讨论的主题不是会员卡......
今天我们讨论一下会员卡、充值卡之外的五种锁客手段，五种行之有效、让商家和客户都欲罢不能的卡片。
第一种：消费送礼卡
这种卡片不是当次消费就送，去大街上宣传消费满100元送100元礼品，那是引流促销手段，我们今天讨论的是锁客手法，这种卡片的基本权益是......
消费三次送礼品。意思是客户只要在这里消费了，那么不管消费多少钱，第三次就能获得礼品。这种卡片主要的理论依据是路径依赖”，比方说两家一样的小超市，如果客户连续选择了三次A超市，那么他以后基本上都不会再去B超市了。
这里还有四点注意事项：
1、客户第一次消费的时候就要送给他；
2、卡片的材质要上档次，有保存价值；
3、礼品的价值必须塑造好，而且就放在外面，让顾客看得见摸得着；
4、如果客户不想要礼品，那么可以抵现消费，可以换成等价值或者超价值的现金消费。
Ps：尤其是第一个注意事项至关重要！
第二种：销售代金券
以往的惯例，商家的代金券都是搞活动送出去的，也是为了引流，你想要锁客的话，就需要变一种形式：卖代金券。在这里，代金券”可以换成其他形式。比如说......
礼品卡、抽奖机会等。为了更清楚的说明这种代金券的使用方法，我在这里用餐厅举一个例子。客户吃完饭结账的时候，可以跟客户这样说......
现在加一元钱，下次来这里消费送您一道价值30元的特色菜；或者是加一元，送你一个20元的折扣券；或者是加一元，您能获得一次抽奖机会，一等奖彩电冰箱洗衣机，二等奖瓜子饮料矿泉水，三等奖代金券、礼品卡、折扣券等，或者是排队卡，什么是排队卡？
第四种卡片里面详细介绍。
这里的重点是+1元”，一定要加一元，不要问为什么，NO WAY！
第三种：霸王卡
没错，你想对了，就是免单，一分钱不要，无理由不要钱！持有霸王卡的客户可以获得免单的机会，每张卡片上都有卡号，每周、每月都会举办抽奖活动，随机抽取卡号，获奖者能获得XX元免单......
那么你就能顺理成章的获得客户微信，因为获奖名单你需要公布，客户一旦加上你的微信，就是你的鱼塘里面的鱼了，捞自己养的鱼比捞野生鱼容易太多了。当然，这里的形式也不限于只是抽奖，比如......
游戏挑战。就是让客户做一个游戏，只要客户能完成，那么就能免单，比如给客户一篇文章，在三分钟之内跳出里面的错别字，能完成就给你免单。
第四种：排队卡
很多商家都已经有了买客户思维了，也做过用免费引流套餐做活动爆破，但是很多行业不适合一次性的活动爆破，比如KTV，包间只有那么多，一次来几十个免费的，那正常生意还做不做了？
这种时候就需要排队卡了。打个比方，一家KTV用中包做引流产品，共20间，时间段是晚上9点到12点，正常情况下平均每天能有5间是有客人的，现在时间是9月10日。
上面我已经通过假设、如果、打比方做了虚拟条件，那么我们来看一下排队卡是怎么做的。这个时间段是有客人的，所以我们不能全部拿出去做活动，那么，每天拿出10个包厢做活动没问题吧？
活动时间定在10、11、12月份三个月，每天10个免费的包厢，那么三个月时间就是900个免费的包厢，然后，做900个卡片，上面分别做好日期，投放到精准鱼塘，通过抽奖的方式发放给精准客户，抽奖是为了不让客户随便挑选日期。
那么现在是9月10日，距离10月1日还有20天，距离12月31日还有一百多天，每个客户都有这么长时间才能享受权益，扔了吧可惜，因为很有价值，不扔吧鸡肋，我现在就想去。这种情况怎么解决？
在卡里面放上100块钱，就是说有100元的充值额度，客户在享受免单权益之前，来这里消费了，那么可以优惠25元，一共可以优惠4次（这里是重点）。
第五种：想要什么自己挑
送给客户一张抽奖券，下次来消费了可以使用，至于奖品是什么，让客户自己挑选。
商家设置不同的奖区，比如一等奖设置彩电冰箱洗衣机，客户想要什么自己挑一个，比如挑了彩电，那么如果客户中了一等奖，那么他的奖品就是彩电。
当然......这里只是举一个例子，最基础的三等奖奖区应该设置一下回头主张，就是想办法让客户来二次、三次消费的主张，代金券、消费送礼卡等。
。。。
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