【何静波】如何使采购为公司赢利 100918

【何静波】如何使采购为公司赢利讲座内容简介：
采购是一个"赚钱"的部门？采购可以使企业大幅增加赢利。是公司最核心的部门之一！如何使采购能大幅增加企业赢利呢？ 推行像国际跨国公司一样的采购管理模式和采购技术吗？还是，保持现有的采购系统与管理模式不变呢？本课程重点分析中小企业采购管理问题，提供实用采购管理技术与实用采购成本削减方法。强调提供"拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论"。分享操作和应用的经验使课程成为最受中小企业欢迎的课程之一

主要内容：
一、如何使采购为公司赢利
1. 世界上最先进的采购理念
2. 成本模型分析
3. 采购是赚钱部门的理由
4. 日本和中国企业降低成本方法
5. 采购步骤对潜在价值的影响
6. 采购参与设计开发战略对企业利润的影响
7. 采购与供应流程
二、如何使采购为公司赢利之采购管理概念
1. 传统采购与现代采购的不同
2. 现代采购的职能和作用
3. 采购认识的误区
4. 采购的用人观念
5. 建立科学的采购系统
三、如何使采购为公司赢利之采购厂商管理
1、 如何取得采购产品资讯
2、 供应商调查
3、 供应商评核因素
4、 新供应商的评核和开发流程步骤
5、 供应商评估项目和控制要点
6、 供应商评估后必要措施
7、 供应商监管方法
8、 供应商关系管理与常用供应链控制策略
9、 供应商的表现测量方法
10、 与供应商的合作程度
四、如何使采购为公司赢利之采购成本构成与管理
1. 采购成本认识的误区
2. 采购成本的影响因素
3. 采购成本理念
4. 采购构成的冰山理论
5. 物料成本演算
五、如何使采购为公司赢利之一般产品采购策略
1、 各种产品的采购方法与策略的概述
2、 采购产品的分类
3、 一般产品的采购方式
4、 处理一般产品采购问题的三个建议
5、 杠杆产品和战略产品的采购方法
六、如何使采购为公司赢利之采购管理中的报价分析
1. 如何分析报价单
2. 小计量报价可能存在的问题
3. 注意化整为零的报价策略
4. 分析供方材料来源
5. 了解供方成本的学习曲线
6. 整数报价的供应商可能对成本的估计
七、如何使采购为公司赢利之采购交期与品质管理
1. 供应商交期管制方法
2. 采购物料跟催和验证方法
3. 采购物料进度监控
4. 采购进度落后应采取的措施
5. 改善供应商品质十大手段
6. 供应商物料品质管制实施手法
八、如何使采购为公司赢利之采购谈判技巧
1、 了解谈判的常识
2、 衡量成功谈判的三个标准 
3、 谈判的三个层次
4、 谈判的两种形势
5、 阵地式谈判和理性谈判的区别
6、 双赢谈判的金三角
7、 谈判的准备阶段
8、 谈判的技巧
9、 谈判要注意的17个原则
九、如何使采购为公司赢利之采购控制系统
1、 采购策略事项
2、 采购的作业流程
3、 建立架构和制度
4、 采购方法种类和实施
5、 如何控制适当的采购数量
6、 适当的采购时间细则
7、 影响采购价格的八个因素