【沈东军】用共赢的思维跟利益相关者做朋友 113140

法国乐朗酒庄庄主，中国珠宝首饰协会副会长，南京大学商学院博士后，澳门科技大学工商管理博士，香港科技大学EMBA。

　　沈东军1997年创办通灵珠宝品牌。2006提出“为自己更为下一代珍藏”的概念，同年接受了EDT（EurostarDiamonTraders-比利时钻石切割贸易商）的投资。2011年以个人名义收购法国乐朗葡萄酒酒庄，是将比利时优质切工钻石理念带入中国的第一人，并为比利时钻石文化在中国的推广作出了巨大贡献。

　　著有畅销管理著作《组织智慧－21世纪企业盛衰的秘密》，首次提出了“组织智慧”这一管理理念，曾任《销售与市场》、《新营销》专栏作者。

课程介绍

创业 珠宝行业 爱情 钻石、奢侈品 商机 双赢

　　创业者跟利益相关者在建立联系的时候，要有双赢的思想，尤其在传统行业里，要学会管理上游和下游，要更多地思考如何让他们来帮助我们，成就我们的事业，而不是采取压低价格，压榨干他们的最后一滴血的方式合作。通灵珠宝总裁沈东军本期分享共赢的思想可以创造更多的价值。

课时1如何跟利益相关者做朋友(43分钟)

1.1开阔的视野可以发现商业趋势

1.2消费者的需求是最大的商机

1.3钻石和婚姻捆绑是非常成功的定位

1.4我选择做钻石生意的初衷

1.5价格便宜不是消费者长期的需求

1.6如何进行原始积累

1.7创业初期的核心是卖掉产品

1.8如何跟利益相关者做朋友

1.9不要用粗暴的方式对待合作伙伴

1.10卖产品不能打价格战

1.11借力国外机构提升产品价值的方法

1.12消费者最关注的点可以做出产品个性

1.13任何行业都有生命周期

1.14如何做行业领先者