权威专业教育资源门户
用户中心
客户服务
购买服务
旗下网站

热点：专家团(683)  曾仕强(672)  郎咸平(618)  陈安之(545)

购点数 上传资料
赚点数
自动发货>收到卡密后>用"QQ登录"方式到本站>在线充值它
资源导航
首页 最新 推荐 热门 标签专题栏目
陈安之 曾仕强 贾长松 祝文欣 李践 李强 余世维 刘一秒 林伟贤 杜云生 刘克亚 翟鸿燊 微营销 郎咸平 张锦贵 金正昆 姜汝祥 傅佩荣 易钟 廖阅鹏
文章资讯 帮助中心
加盟代理 购买VIP
当前位置： 诚商数据 >名师讲座 > 销售技巧
按分类：

亲子教育企业管理市场营销致富创业成功励志人力管理服装服饰实用技术学习窍门健康养生百家讲坛其他讲座财务资本战略管理绩效管理生产物流品质管理管理素质领导艺术人物案例MBA课程品牌营销销售技巧门店连锁客户服务演讲口才沟通谈判个人发展团队管理NLP潜能国学讲座易经风水电影学职场形象礼仪股票讲座保险行业时间管理金融频道心理催眠文明讲堂和谐家庭魅力女性瑜伽健身美食文化理财频道电影学管理财经郎眼员工培训家居建材餐饮酒店房产行业汽车行业其他行业幼教课堂外语学习大学课程开放课程中学课堂考研资料世界历史高中课程书法美术武术体育美容化妆音乐舞蹈专题专辑安全管理采购管理中层管理医药医院佛学精讲执行力国外课程经理修炼小学课程记忆训练读书解书股票基础选股教程股票培训短线炒股K线知识期货培训说服力行销学微营销单词记忆书法讲座商业模式读书讲座情绪管理

【销售系统班】项目型销售管理策略全套（七） 132790

营销1.41 GB2018-01-28 08:23:19

所属：名师讲座>ID号：132790

下载

需要5点数下载(1点数＝1元)

访客评分

1

761人

资源简介：

 【销售系统班】项目型销售全套

企业营销困难重重，拿单中标越来越难，营销过程管控难度大，营销精英匮乏，培养周期长，企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日？本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁，分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。
许多企业在项目型销售的过程中，常常产生这样的困惑，找不到项目决策人，无法推动项目进展，关键时刻局面失控，最后导致订单流产。项目型销售该如何推进？本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略，让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息，从而推进项目的发展。
课程大纲：
一、 企业营销的困惑
1、 工业品营销特征
2、 企业面临的困惑
3、 麦当劳的启发
二、 项目型销售与标准化管理
1、 标准化业务流程体系
2、 项目型销售与配套型销售
3、 售前项目性销售体系
4、 任务清单与工作标准检查
5、 项目分级管理
6、 阶段任务清单与工作任务标准制定
课程大纲：
一、 项目型销售特征
二、 项目型销售的困惑
三、 深度接触的三大核心任务
四、 布局情报网络
1、客户决策链分析
2、如何寻找引路人
3、如何发展线人
4、线人甄选三原则
5、培养线人三部曲
6、高层发展贴身护卫
7、项目型销售情报网络的构建
8、 网络构建的三要素
五、 发展教练
1、 如何选择教练
2、 培养教练的四度模型
讲师简介：
工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。
包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。
包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。
第一集 项目型销售特征
第二集 布局情报网络之如何寻找引路人
第三集 布局情报网络之如何发展线人
第四集 情报网络的构建
第五集 如何发展教练
第六集 培养教练的四度模型
第七集 项目型销售与标准化业务流程体系
第八集 项目型销售分阶段任务管理与策略
 
 
本软件是会员软件,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。
现在仅需￥5点数
市场价 ￥759 立即下载 点数购买规则 报告下载错误

本月排行

  1. 1马思南季版-投资策略班基本面+技术面2022 149577

    11.6 MB

    413次浏览

    股票讲座

  2. 2重远投资观付费文241110：穿越牛熊的股市仓位管理1文档 ...

    3.39 MB

    429次浏览

    股票讲座

  3. 3失业期神11月17日付费文十一月必读后牛市的投资机会 149...

    4.39 MB

    167次浏览

    股票讲座

  4. 4【捉妖华强北】主图副图选股指标信号不多一款专门抓妖的...

    25.0 MB

    956次浏览

    股票讲座

  5. 5刘卫《五招六式》（精编版）5个招法六个模式揭开股价上涨...

    678 MB

    607次浏览

    股票讲座

  6. 6淘股吧万战寻道2024.11.19干货周期篇流动性周期1文档 14...

    6.80 MB

    267次浏览

    股票讲座

用户评论

   

评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)


用户名： ！

分　值：100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 1分

内　容： ！

通知管理员

微信扫一扫关注本站

最新热门

最近推荐

新手指南
新手学习
如何赚点
任务体系
站内导航
加盟代理
移动商学院
网盘商学院
会员须知
点数规则
充值方式
会员等级与服务
帮助中心
帐号问题
上传问题
下载问题
充值问题
官方QQ号:
专题申请:****
创作合作:****
QQ号:
QQ1:1104215665
QQ2:****
官方账号:
新浪微博
官方微信
关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图 | 版权声明 | 帮助中心 | 产品服务
网络报警 可信网站 不良信息举报 中国最具价值投资榜
Copyright ©2004-2016 All Rights Reserved
网站代理加盟咨询微信：yunc2c 版权所有
版权声明：本站所有资源由用户发布分享以及互联网转载，只作为宣传购买原版的参考，版权争议与本站无关；如果你有什么不错的课程，也可以提供给本站免费帮你发布宣传； 本站不对任何资源负法律责任以及索取相关费用，您若发现本站侵犯了你的版权利益，请联系本站QQ1104215665删除处理！谢谢！ 本站收取的相关费用，也只是作为网站的维护费用。

免费获取点数
（1天30点）

加载中...