【李婷】品牌化营销方案要如何实操落地
商战，是商业竞争的本质，即夺取市场和获得顾客。
处在如今变化莫测的市场竞争大环境下，如果光靠卖力吆喝”你的产品技术、生产能力、什么高档材料这些东西的话，最终你不是被拉到价格战的泥潭”里，就是被你的多路竞争对手（品牌）给封锁”或围堵。
为何？
因为，你一没明显的竞争优势（低价无法构成核心竞争力）。二没差异化的品牌定位（针对竞争对手在用户大脑里确立的有利位置）。
基于种种对你不利的局面，你要想不断拓展市场，抑或给产品提个价啥的，不是消费者不接受，就连各路友商”都不会给你这个翻身的机会”。
其中之关键的原因，是你没有与竞争品牌形成明显的差异区隔。这样一来，消费者就难以看出你有什么不一样的价值。当然，你的溢价能力也就无从谈起了（没有议价权），人家不搭理也就显得最正常不过了。
对于越来越激烈的同质化竞争，我们又该如何来实现侧翼突围去抢占市场呢？
无论是做市场营销，还是打造品牌。其商战的底层逻辑就是要获得最终的胜利（赢得消费者购买选择）。
通常的战术就是通过集中优势资源兵力”与对方交战，最终抢占对方的市场份额和赢得大量顾客转向胜利者一方。
以下两大核心是打破同质竞争，并转化成你品牌竞争力的突围打法：
原图/得道营销咨询
定位
这里的定位是以品牌竞争和用户心智做展开的，并非狭隘的特指产品（产品定位无法进到用户大脑里）。
其定位的核心是，基于竞争对手优势当中的劣势提炼出对自身最为有利的定位。如瓜子”，是基于竞争品牌X信”X人”的定位缺失，即进攻了对方的战略漏洞—B2B2C业务是有中间商的，这样一来就给消费者带来了一种不确定性的顾虑（有中间商在里面会收取更多的费用）。
定位在如今高度的同质竞争中，其作用是极为明显而清晰的，核心有以下三点：
一，与竞争品牌形成明显区隔，大大降低了用户的选择成本。
二，差异化的形成，有利于快速进到用户大脑里起到先入为主的作用。
三，大幅提升企业的运营效率。因为，方向明确，资源就能得到更好的分配让其发挥最大作用。
差异
差异化是如今市场竞争中最重要的一个工具（或打法）。要是你的价值（特性）和别家的不一样，那么，在市场和消费者心目中，相对来说就能更容易获得优先被选择放进购物车的权利。
处在如今满大街产品都是雷同的这样一个市场竞争环境里，我们又该如何做差异呢？
差异化在商战里，既是一种落地战术，也是一种打击策略。但这里不是指产品层面的差异，因为，产品差异很容易被对手复制。
而要打造真正的差异化，其必先从【品牌定位+价值差异】上入手，这样一来，你的这个差异才能进到用户大脑（心智）里，最终获得他/她们的认同。
如何打造品牌差异定位？
1.品牌差异定位法：
挖掘方式→针对竞争对手（品牌）既有的优势（特性或模式），深入挖掘其弱点（劣势）。
形成方法→和竞争品牌反向走，以形成自身品牌的差异定位。如对方的战略优势是长时效”，那么，你在提炼/打造自身差异定位时，就可以见效快”为核心做切入（注：不是简单的以反义词来定义，也不能凭空想象或猜测去做定位）。
2.价值差异定位法：
挖掘方式→提炼明显的价值做替换，以抢占竞品尚未占据或推出的差异化价值/特性。
形成方法→转化特点为特色，以占据用户第一心智空间。即夺取某一个特性关键词”。如同样是油，有人说自己的是手工压榨”，有的说是正宗原味”。
但最能进到用户大脑里的，是把属性转化为一种差异定位（战略），这样才能迅速链接用户大脑。
如某品牌油将古法工艺转化成一种能让老百姓瞬间感知到的价值—慢火炒，香透了再小榨”。相对其他竞争品牌的定位缺失，此定位转化也就更能形成自身品牌的差异化，当然也就能更快速的进到用户大脑里面去了。
因为，它符合了人们的既有认知，即顺应了用户大脑的心智接受规律—炒、香、榨三者间的辩证关系是成立的。
就如得道营销团队”所服务的快消品牌客户/案例—梅鲜天（杨梅干品牌）。其品牌定位是基于挖掘了竞品在定位上的缺失（混乱），以及其未占据品类优势和价值输出模糊的种种战略缺陷（劣势）之下而形成的。
只有这样的定位才能真正区隔竞争对手（品牌），并起到先于竞品占据用户大脑有利位置的驱动作用。让企业所投入的每一分钱都能得到数倍的回报（不浪费企业资源，避免企业做营销废动作），最终将这种定位转化/形成有效的侧翼攻击落地战术—轰开市场大门和抢占市场高地的大口径火炮”。
未来的市场竞争会不断加剧，只有先理清你和竞争品牌的差异化，然后提炼出清晰、有效的品牌定位才能让你不再走弯路，进而让你在获取顾客和打造品牌上更加的顺利、高效。
月薪从3000到30000的经典课程，真正实现跃迁！6大专家，闭关3个月，精心打磨涵盖品牌和营销双重体系的课程 。课程包含了品牌营销基础知识，各种场景案例解析，更多的实操品牌营销技能，可以实际应用的专业课程 。 每天5分钟的高效学习，打造你的底层能力，升级你的认知与思维实现。加入思创营，跟着Kris老师一起每日打卡学习
学习没有捷径，和真知死磕到底!
不仅明晰基本的品牌和营销知识点,还加入了场景化案例解析,以及最实操的品牌和营销技能,帮助在实际工作中串联起品牌和营销基础能力背后的应用方法。每天5分钟的高效学习，打造你的底层能力，升级你的认知与思维。
一个公司只有做成大众所熟知的品牌了才算是真正的成功，公司运营前期可以只考虑商业盈利和转化，但是后期一定要树立品牌意识，这样才能在行业里长久的发展下去形成良性的循环，而不是时刻担心自己的商业词汇被其它公司取代，因为你的品牌才是能够给你带来源源不断的收益，本课程共6个大的章节共计1.6G。文章底部附下载地址。
课程介绍：
为什么要做品牌传播？
1.在品牌行业工作的前2年，至少有70%的品牌人所做的工作包含品牌传播；
2.品牌传播是品牌建设中最高频的必备动作，也是承载品牌战略，落实品牌管理的重要环节，所以要从这里做起。
课程收获：
1.掌握品牌人必备的 5 项基本能力；
2.掌握传播中各环节关键步骤；
3.了解品牌传播的 4 个系统方法论。
适合学员：
0-2 岁，希望掌握一套完整的品牌传播方法论的品牌新人。
最新 推荐 热门 标签
新浪微博
