你好，我是老关。
在上一篇文章里，我跟大家说了：月入3万元，是有一条科学的路径的。这里面分为2个阶段：一阶：0-1万元，主要靠聊天成交；二阶：1-3万元。主要靠拉群成交。上回我讲了一阶，现在我来讲二阶怎么做。
这是今天内容的大纲，大家先预览一下。
咱们算笔账，这3万元怎么挣出来。首先我要明确，是利润，不是营收哦！很多人会觉得，哇，3万这么多，我现在可能连3千都不到，3万离我好远啊！其实，如果你认真去算账，其实没有那么难。
我知道大家做朋友圈，无非就是卖2类东西：一类是无形产品，比如卖课程，卖服务（帮人做法律咨询、平面设计等）；一类是卖货，实体产品，比如食品、化妆品、特产等等。
一
案例·卖服务
我们先看第一类，卖课卖服务怎么月入3万？我们训练营的盘叔给大家一个很好的示范，我给大家再回顾下。首先放一张盘叔的帅照，哈哈
盘叔是做视频的，之前在优酷有个频道，是一个视频博主，视频有点击量，但是很难变现，后来就来我们朋友圈训练营，想找变现的方法，他报名之后我刚好去了趟北京，我们还见了一面。
好像磨皮了，脸怎么这么嫩，哈哈。
有一天晚上11点，我都准备去睡觉了，他突然发信息过来，说自己刚搞完一个群发售，收了2万多，非常激动，我也跟着激动了一下，还帮他宣传了一波。结果前两天我问他，才知道不只这些，他699的训练营，总共成交了7.5万元，具体数据如下：
他还做了个小视频，大家感受下699收到手里的感觉：
OK，到这边，卖课程，卖服务月入3万的方案就清晰了。注意，我们今天讲的是从1万到3万。在1万基础上到3万。如果你还没月入1万，你需要把上一篇文章的内容好好复习下，实操几遍。当然，这不影响我们先了解1万怎么到3万。
3万实际拆分就2种方案：一是卖课程。做视频的人，卖视频课/训练营，做设计的人，卖设计课，售价699左右699元*50人=34950，这里3.5万了。你服务一个月时间，然后卖下一期。当你月入1万时候，你肯定有几千个粉丝，上百个老顾客。你搞个群，开始卖你的课，粉丝成交一部分，老顾客转介绍朋友来群里，也会成交一部分，成交20人并不难。
平常朋友圈卖30个，合起来50个，3.5万收入了。有的朋友不会做课，那做服务也可以，准备一个999元的产品，深度咨询或是服务的，成交30单也就3万了。999元*30=29970，接近3万。999元产品，可以是一对一心理咨询一次，深度的，加2个月的答疑服务。可以是平面设计师，给人设计3张平面海报。可以是财务顾问，给人做1次家庭财务规划，外加2个月答疑。不会规划怎么办？很简单，到处打听，发朋友圈问，找消息灵通的朋友问，去各种群问，问的时候发红包，很多人会告诉你，啊，我知道，某某也在做这方面，是这样收费的！你听完综合参考，设计你的定价。
二
案例·卖货
第二种是卖货的朋友，这里给大家一个案例。前两天，深圳很出名的一个时尚老师，黄千泫老师，给我发来喜讯。她就是卖货的，卖衣服，1000元一套的职业装，在微信群里卖，卖了100多套，10万元到手。我们以30%的纯利来估算，3万元利润收入。发些她群里的发售截图，大家感受下：
卖货的同学注意，2019年一个重大的商业变化，就是不能只卖货了，必须卖货+服务。什么意思呢？你光卖货，比如卖某品牌衣服，顾客去淘宝搜，比你还便宜，你这就很难卖了。除非你有稀缺货源，否则你很难卖出高价。所以2019年，要收到高价，必须是货+服务。
比如黄老师，1000元=职业套装（货）+帮你量身搭配（服务）。还有很多同学做代餐产品，也是X元=代餐产品（货）+减肥教练指导（服务）还有护肤产品，X元=护肤套装（货）+护肤指导（服务）。服务市场很大，大量的女性是不会科学护肤，科学减肥的，而且她们需要有人陪着，委屈了难过有人倾诉，她们有很大的需求。你收个几百上千元，是有人交钱的。如此收钱，怎么做到月入3万呢？我们通过（货+服务）套餐，尽可能把产品卖到500元以上。
总结
1、3万=1000元产品*100套*30%利润
2、3万=500元产品*200套*30%利润
3、到处打听，参考同行来定价
这里面难点在于如何卖出100套或200套，光靠聊天，还不够，大家要学会拉群卖，为什么呢？有2个差异：聊天成交，是一个个谈，慢；拉群成交，是50单100单批量成交，快。聊天成交，是你一个人卖，气氛平静；拉群成交，你可以喊上老顾客、铁粉给你站台，一群人帮你卖，气氛热烈。所以无论你是卖课还是卖货，从1万突破到3万，拉群成交是必须掌握的技能。
那么具体如何做呢，实际就是2个问题。
1、拉人：群里的人，我们去哪里拉？
2、成交：拉进群后，我们说什么能成交？
三
如何拉群
好，先看第一条。人去哪里拉？给大家3个方法。
第一，福利互动+私聊邀请。还记得上一篇提到的分销王子264条评论的朋友圈吗？
我们在做拉群成交之前，先搞2-3次福利互动，就像他这样。切记：一定要送礼物或者送红包！这样评论的人才多，这些钱后面都能加倍赚回来！然后呢，我们把跟我们互相评论的好友，打个标签。比如说，我是卖文案课的，我就可以写一条朋友圈，这是我最近写的文案，销量如何如何好，客户感觉很惊喜，这里有3句文案，你最喜欢哪一句？评论的抽奖送我的某某电子书。”
结果有50人来评论你，你就顺势和50人都聊聊，然后在他微信名片上打个标签，比如【聊过】。
第二，发圈征集。除了私聊邀请，你还可以发圈征集，这样批量招人，效果也很不错。无论你怎么发圈，一定要注意：你一定要做一张海报！你只有做了海报，别人才会觉得这是个大事情，才会关注你，否则你说什么大家都好像没看到，点赞评论的很少。
卖课的同学，海报不要直接写某某课程发售会”，这个太没吸引力了，谁要来一个群里就听你打广告呢？你一定写的是干货类的，比如盘叔，他的主题《3个公式打造100万+播放VLOG》。
发售会当天，你就讲干货，讲完后说，如果大家想系统学习，你还有更系统的课程，然后开始介绍产品、服务、优惠等成交顾客。卖货的同学，也可以分享你行业的干货，比如卖职业装，你的海报主题《如何1000元穿出央视讲师范儿》，比如卖膏剂，你可以《20分钟搞定小孩咳嗽》。这样就会吸引很多人来听了。
第三，老带新。你可以让老顾客帮你拉人，老顾客把他的朋友，拉进你的群里。当然你不能生硬地说，我的产品不错吧，你介绍些朋友给我吧，那就太生硬啦！咱们可以设计一个双赢的局面，具体来说，有以下3步
1、你回访关心他，最近产品用的如何，过的如何等等
2、你发个红包，或送个小礼品感谢他支持
3、你说你要做一个群发售，问她身边有没有朋友，可以介绍他们进群来听。
如果她拉人来，你就做个备注张三朋友”，成交后，给张三一定比例的奖金。10%，30%，50%都行，根据你行业规矩定。如果顾客用过你产品，感觉确实不错，觉得你人也不错，他通常都会同意。有的人外向，他会发圈去征集人，有的人爱面子，他会私聊几个好友，然后拉进来。这样做也能拉进来不少人，如果你顾客关系维护得好，老带新的人数，会比你自己征集的还多。
这里有个注意事项：老带新这个事，你不要和所有人说，大家会感觉你是搞传销，对你印象不好。100个老顾客里面，选10-20个关系最好的，消费额最多的来讲，小范围知道即可。
总结：拉人的3个方法
第一，福利互动+私聊邀请
第二，发圈征集
第三，老带新
按这3步去操作，你可以拉到很多人。人足够了，接下来就谈如何成交他们。
四
成交三件套·对比竞品
成交就是开发售会，通常是晚上8：00开始，你出来讲40分钟左右成交大家。成交时说什么呢？开场无非是介绍产品，产品的构成、优势、历史、背书等等，大家自己的产品，大家都很清楚，这个就不细说啦。难点在成交，这是我今天要讲的重点！
介绍完产品，你会发现一个问题：顾客很感兴趣，但是他舍不得钱。他很犹豫。如何让他从犹豫到下单呢？在这里给大家一个成交三件套：
1、对比竞品
2、0风险承诺
3、助威团
我们先来看第一个：对比竞品。首先我们要清楚一个事实：很多顾客是外行，他不懂你卖得贵不贵。比如，你今天说，我的咨询售价是999元，顾客他不知道这个价格是否合理的。他会疑惑。他会想：999元？市场上都是这个价吗？其他人会不会更便宜呢？他这样想，他就会犹豫
比如，黄千炫老师卖衣服，她一套卖1000元。她的铁粉肯定会买，但是很多人是第一次接触她，他们会想：1000元？它值吗？这个品牌也才刚听说？她就会纠结。我去年给黄老师做分享的时候，就告诉她对比竞品”这个方法，可以破解这个局面。她听完以后就做了，果然效果不错，大家看她是怎么做的。
大家看！首先，她问顾客：你是不是遇到了以下问题：
1、高档衣服很贵；
2、在百货很迷茫，不会搭配。
这两点，我想爱逛街的女生都很有感触。首先，百货衣服确实贵，深圳这边搭配一套好一点的，都要至少2000元。第二，不会搭配。女生都有这样经历，就是站在店里不会挑，挑了也不确定是否好看，有时候买回去了，穿了2个月了，感觉不行，又不穿了。黄老师就接着引导，来我们这买衣服，一套只要1000元，面料档次和百货一样。而且我们会帮你搭，黄老师是形象设计专家，会根据你的气质、身材、肤色搭配，又修身，又好看，还看着贵气，然后发了很多顾客视频。
这种视频发了10几条！顾客一看视频，感觉效果确实不错，她就不纠结了。这里就是用了对比竞品”，拆开来就是2步。
1、指出竞品的缺陷
2、展示我们的优势。
一个2000元不包搭配，一个是1000元包搭配，选哪个就很清楚了。看到这里，很多同学会有个疑惑，我的产品和竞品差不多呀！好像没区别，这怎么办？补一项工作：调研竞品。这里建议你投资一点钱，买几份竞品自己体验下，挑挑毛病，你就会很清楚他的缺陷。
我们社群的蟹老板卖螃蟹，顾客会跟淘宝去比。大家都感觉淘宝是万能的，价格又很低，怎么能比得过呢？其实，这都是自己的偏见，淘宝螃蟹好不好，我们要自己买几头才知道啊！
他就去淘宝搜销量高的，把前几名都买了，吃完发现几个问题：
1、标价4斤，发过来3斤
2、有的有膏，有的没有
3、个别蟹很小头，吃着没肉
他就定了自己3个标准：
1、4斤就是4斤，足量
2、每一只都保证有膏
3、每只蟹都是大只的
拉群的时候，把这些说出来，图片证据发出来，给顾客说明白。你不讲，顾客就会很犹豫，想淘宝，你一比，大家都清楚了，很多人就会下单。
总结：竞品对比
准备：体验竞品，找毛病
1、指出竞品的缺陷
2、展示我们的优势
四
成交三件套·
0风险承诺
通常顾客犹豫，主要是对你不熟悉，不足够信任，怕买了上当。这一点，我们首先要理解他，我们自己做顾客的时候，也是一样的呀！有的人就太着急，看顾客犹豫，就说：这么好的产品你还等什么？这么大的优惠难道你要错过吗？这样讲，顾客会感觉很反感，非但不买，还可能走掉。
那怎样让陌生顾客相信我们呢？很简单，给他0风险承诺。顾客怕上当，我们理解他，我们告诉他，如果你感觉上当，我们无理由退钱。
做课程的朋友，你可以这样设置，10节课，顾客购买后，听前面2节，觉得不满意可以退款，无理由退。这样顾客就放心啦，他没有风险了，当下交钱就是了。卖货的朋友，可能会纠结，我这一份产品成本都要80，她用了不满意，退回来，我80元亏掉了，我搞不起啊！
这里给你支个招，你可以给试用装。
我们看一个案例，一个网红卫生巾，前几年很火，它外观很好看，有的顾客想尝试，又怕质量不好。品牌方就给个政策：你下单，我给你寄正品之外，再送你几片试用装，你先用试用装，觉得好用，就继续用正品。觉得不好用，正品退回来，我们把钱退你。
卖货我们就可以这样做，试用装+正品寄出，同样做到0风险承诺。不满意，我们只是损失试用装，成本不高。在产品质量可靠的情况下，退货是很少的，我问过卖卫生巾的，卖课的，卖洗发水的，这是大家一致的结论。假设0风险能帮你多卖20份，退货可能就1、2份。咱合算的呀！
总结：
0风险承诺
卖课：试听前N节，不满意可退
卖货：试用装+正品，试用装不满意，退回正品
五
成交三件套·
助威团
顾客犹豫不买，跟微信群的气氛很有关系。一种气氛是，你推荐完产品，群里很冷清，没人讲话。另一种气氛，你推荐完产品，好多人说我买过，确实不错，甲乙丙丁都出来给你站台。哪一种容易成交？我们训练营的老同学蟹老板，他拉群时候，就先晒几个顾客好评，大家感受下：
他发售的时候，这些老顾客就出来说，我就是截图的某某，上次买了多少斤，感觉如何好吃，蟹老板人如何热情，等等，好多人跑出来说，这时候，是不是把顾客带动起来了？
所以，群里卖东西，氛围非常重要。那么怎样才能让老顾客愿意来群里支持我们呢？首先，红包是不可少的，先发个大红包，再请他来群里。其次，平时就要维护好老顾客，把消费额最高的，最忠实的顾客筛选出来，干一件事情——把他们对话框置顶。他们置顶在微信上，你每次打开都会看到，看到就去翻翻他朋友圈，关心2句。比如蟹老板，没事就给老顾客寄点咸鸭蛋，小龙虾，关心2句，平常就把顾客感动了，拉群时候，顾客自然会来，还会义不容辞的来。
我自己就会把最支持我的朋友置顶，有次我翻一个朋友的朋友圈，看到她生病了，就给她发慰问红包，结果是怎样呢？
有10个这样的朋友，拉群成交还怕没气氛吗？一定热热闹闹的！
总结：助威团
1、平时关心老顾客，拉群销售时邀请进群
2、发顾客好评
3、顾客助威你
OK，以上就是1万到3万的进阶路径，最重要的方法，就是学会拉群成交，我把今天的要点做到一张导图里，大家可以下载保存。
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