资源简介:
【殷斯坦】副业学习全套
疫情行至如今,连最情绪稳定的人,恐怕也明白了一些事——我们自以为坚固的一些生活方式,都可能发生变化。
很多人的计划都被打乱,而另一些人却因此得到机会。
他们的区别,无非在于,你的人生是否有一个 back up?你除了本职工作,或本行生意,还有没有备份的业务,它在任何风险到来时,都可以为你提供一份保障。
如果你没有,那也无所谓,让我们一起跟着殷斯坦,找到属于自己的生意和金钱。
每个穷人都说爱钱,但他们往往爱的是花钱,不是赚钱。
每个现阶段的普通人也都曾想过风生水起,成为完全可以自立的牛逼人,只是生活中实在找不到突破口。
但我相信很多人骨子里是热爱赚钱的,也有着成长的潜质,只是就像所有的鸡汤一样,我们缺乏那把勺子。
要赚钱要自立,我们都知道了,但是——HOW?
我也曾对此问题提供过各种方案,但从 2018 年底开始,所有回答都汇聚成了同一个:请你去做点儿小生意。
这些年来我接触了形形色色的人物,里面头脑最聪明、心智最健全、性格最强韧的,无一不是亲自做生意的老板。
我想这是因为,做生意要求一个人主动把他人放在自我之前,时时刻刻考虑世界需要什么,并用正确的方式提供,只有这样,才能赚到钱。
做生意,可以让一个人飞一般地成长为牛逼人,而钱,只是一个必然的结果。
然而问题又回来了,做生意——HOW?
做生意说来容易,但你能看到一万个情感专家,一千个股神,一百个炒X大师,教你做正经生意的,似乎一个都没见到。
为什么,因为没有任何一个领域像做生意一样,有极其确定的判断标准:赚就是赚,赔就是赔,你无法把结果推锅给运气与社会。
因此,当殷斯坦和我商讨共同推出副业课,我也有类似的担忧——手把手教人做生意,可是一件最危险的事,因为银行账户从来不骗人。
但当我看完第一批文稿,和后续的提纲后,我这方面的担忧就消失了。
这份庞大而繁杂的方法论,如果你真的方方面面都照做了,是一定可以赚到钱的。
这些套路看起来都不难,但它颠覆幼稚者的认知,解决成熟者的细节问题,为瓶颈者提供新思路,看起来无所不包,却又每一条都极其具体。
它不需要你辞职all in,因为那还是另外一种愚蠢,实际上课程有一个章节,专门教你做副业时如何对老东家瞒天过海”。
它也不强调痛苦、坚持、流血流汗,任何需要你咬牙坚持的东西都不可能长久,课程在教你选型”的章节,极其强调你的个人爱好与天赋。
它的宗旨是低难度、低投入,不是那种传统的要做生意就要先借钱下本”。在这个互联网时代,0 成本有 0 成本的启动方式。
但你要是家里倍儿有钱,或者没钱但交游广阔,当然都有对应的玩法。
不需要你特别聪明,洞察人心,智商只要足够理解课程在说什么就够了——当然,那些普通人可能没接触过的商业词汇,我也都一一做了解释和标注。
总之,听起来十分美好吧,但当我看到殷斯坦为课程定下的KPI,我和诸多读者一样,也都吓了一大跳。(我的想象力向来就和诸位差不多。)
严格执行一年之后,达到年收入 300 万。
这特么听起来就很可怕了,你教人做生意,本来就是非常无法自圆其说、板上钉钉的一件事,银行账户又不会骗人,300 万,很多人至今没见过这个钱,好吧。
但殷斯坦非常坚持。
我想这既有他个人圈子的原因(他的朋友很多都是高收入者,只想开启另一条线),也有他本身在这方面是专家的原因(谁没听过一个专家张嘴闭嘴这个事情很简单”)。
(我们的争论)
而换到我们身上,因为我三教九流都接触,所以我大致明白,大家会把这门课程想象成怎样:要么看到KPI 就缺乏信心,知难而退,要么因此认为,这课程教的东西可能很灰色”。
所以我要额外解释一下,这门课程不是什么,以及,在我看来什么样的人做不到。
首先,副业课,不是市面上目前流行的,和一些人所想象的那种东西:它不是传销、不是微商、不是返利”、不是网赚”、不是卖活儿、不是卖身,总之不是一切那些你潜意识也觉得low的事情。
我们对做low业务赚钱,没有任何成见,但我们副业课的目的,是让你成为做正经生意的、见了谁都能光明正大说自己行业的企业家。
然后,什么样的人做不到。
如果你是一个内心只有你自己,只想满足自己的优越感/表达欲/消费欲的人,你既看不起人民群众,也不想去理解他们,把他们的需求放在自己之前,那么你做不了生意。做生意,是必须把全副注意力都投向人民群众的,甚至需要时刻关注同行。
这样的人也许可以搞学术、当大师、在某个领域成为不赚钱的网红,但做生意,这样的人不行。除非你愿意改变自己。
如果你从来不上网,那也不行。我说的上网,是每天都要广泛观看互联网上的海量内容,对于各路网红、思潮、热点都要稍有了解。而不是只看自己关心的某个小圈子内容。
这一点其实和上一条是无缝衔接的——你不关心世界,只关心自己,那就别想赚钱。
最后,你不能懒。
这种懒”,不是说行动,而是说思想——如果你是一个凡事喜欢说想那么多干嘛”的人,对于事物的细节不观察,对于利益的账本不计算,对于别人的想法毫不在意,那么这个课程对你可能是没用的。
因为赚大钱要求的从来就是脑力而不是体力,如果你连最近星巴克猫爪杯爆红被疯抢”,都不愿意多想想为什么,你又如何成为老板。
这个课程要求的不是你没完没了的劳作,但它需要你业余时间的思想,完全扑在上面,时刻灵活改变自己策略。如果你不愿如此,那么继续做重复劳作的螺丝钉,也没有什么不好。
大致就是以上三种人不行。(你也可以认为上面那是同一种人)
如果你自认不是这样的人,那么我相信,你应该和殷斯坦一起,开启一段关于副业的新人生。一年后,你会发现自己已经生活在一个全新的世界里。
如下,殷斯坦的长文,希望给所有人以启发。
急性子可直接扫码观看
殷斯坦:简单粗暴的副业课
五个月分批次放出
涵盖从开张到复制的每个阶段
从零做到300万!
2018 年 11 月,我出了暗黑系专栏《商业社会识人课》,当时的读者定位是中小型企业主。
这一把,我们出一个暗黑系新专栏《简单粗暴副业课》,主打定位是更主流、群众基础更大的人群,即 当下还在给人打工的上班族。
2020 年,如果给且只能给上班族一个建议,我的建议是:
如果你没碰到像我这样忠肝义胆的老板,那你工作就随便做做好了,当务之急,是赶紧把副业做起来。
充分的现实经验让我相信—— 打工仔即将会大量失业。
然而……在这些打工仔里,有一部分比较聪明和未雨绸缪的,会成为牛逼的商人、名媛、老板。这些都可能只是从一个副业开始。
为了让你 get 我的逻辑,让我们从头讲讲。
1. 雇佣潮流发生变化
去年经济不好,很多大公司开掉很多人。
首当其冲的当然是那些又贵又不干活的 40 岁左右中年人(不干活的原因可能是照顾家庭等听上去特温馨的理由)。
这些人还挺惨的,毕竟企业并没有将他们培养成人才,如果再去求职,待遇往往远低于从前。而且,他们那种散漫的文化、注重家庭和生活的态度,可以说跟资本家冲突还蛮剧烈的。
中年被开”总是因为太悲剧而被传唱,但是大家没太留意到的是,年轻人,也很容易被开掉,即便这个人没做错什么,甚至倍儿任劳任怨。
因为对于企业主来说,这个员工做的活儿,在市场上已有更具性价比的解决方案。
越来越多的老板,仅在核心岗位留有雇员;而在非核心岗位,则采取外包、兼职或顾问的形式。
比如说,在 2014 年,很多电商企业是自己聘用码农、设计师、文案、品牌等各种岗位的固定员工的。
但现在没人这样。
现在,你购买一个完整的电商平台解决方案,且有一些定制模块,使用权一年,花去的费用不过只是一个中级码农 1-2 个月的薪水。
如果你在北京上海,你找一个三线城市的活儿好的设计师长期合作,你一年所有设计的花费,可能只有北京一个设计师 2 个月的薪水,品质还完全一样,没准还更任劳任怨一些。
这些编外工作,可能只用一个类似项目经理的角色去对接。有时候中小型企业的老板自己顺手就办了。
除此以外,财务、法律、政府关系、品牌等原本就有外包特色”或者顾问特色”的工种,也出现了不同档次价位的解决方案供应商。
如果企业要养员工,需要为员工缴纳五险一金,并且工资是一个固定成本,不以企业盈利好坏为转移。
如果采用外包,由于外包是计件收费的,上述问题都不存在。
因此,比如一家电商企业,如果将非核心业务外包,公司省下来的金钱及其它成本,可以高效地用在优化供应链、优化产品、提升销售量这些更本质的事情上。
随着未来的发展,这些外包企业将出现各种价位和特色,并且,市场评价体系也会随着此类供应商的增多而完善。
因此,我认为:
无论是大型企业,还是中小型企业, 固定员工的数量都会急剧下降,取而代之的是各种专业的外包或兼职。 伤害的对象包括年轻人和中年人。我现在连仓库管理员也不养了,直接外包,以前的酒商,无论如何也不放心把仓库交给别人管。
总的来说, 社会的风气,将越来越讨厌尸位素餐的人。 过去,人们对尸位素餐的容忍度很高,如果不是企业过不下去,没必要给人家小鞋穿。而现在,人们难以容忍,事业编制在不断被削减就是一个例子。并且,野味肺炎引发的大规模发空饷”,一定会激发大量企业主,重新审慎思考自己的成本结构。
这种雇佣形式成为潮流,尚且需要时间(个人认为会在 2022 年爆发) 。因此,对于现在还在打工的人来说,可以未雨绸缪,先用副业给自己建仓。
btw, 这里讲的副业,是一种要么体现你个人 IP , 要么你自己直接当企业主的副业。而不是让你打好几份工。
我之所以倡导副业,就是觉得应该把选择权放在自己的手上。
未来的市场上将会出现越来越多各具特色的中小型企业,当基本的物质被满足后,人们追求档次,当档次也不是一个稀缺品以后,人们追求垂直、精准、理解、情感共鸣——这是大企业和纯粹高端产品线的企业都无法满足的。
例如,顾问行业,会诞生更深耕某个行业、某种企业体量的顾问公司,他们一定比麦肯锡在某种场景下更专业,且更便宜。
例如,时尚,在日本人买腻了 LV 等奢侈品品牌以后,产生了例如川久保玲山本耀司等各种本土品牌,他们更能体现消费者想要表达的态度。
(消费者想表达的态度不只是有钱”这一种、而是,有钱”+ XXX。)
这是在日本经济高速成长期,消费者被教育以后,产生了多样化需求的结果,与我国此刻的中产阶级消费分流,肥肠相似。
几乎所有行业都有进行2次解构的机会,甚至包括极其红海的服装行业也是如此——这个行业是没有垄断的,衣服鞋子包的新品牌,在发达社会依然会快速迭代。更别说那些还没有到红海阶段、玩家还没有那么多的行业了。
因此,中小型企业将会拥有越来越多的机会,你不妨先开段儿副业试试。
2. 副业的 3 种好处
副业的好处很多,简单说就有 3 点:
对冲职场风险
比打工和投资更容易赚到钱
提升业界知名度:辅助主业(此条尤其适合专业人士,例如教师/医生/律师)
我来逐条讲讲。
①对冲职场风险
在逻辑分析以前,我先讲个案例。
2008 年的时候,美籍华人 Eddie Huang 已经做了两年律师了。不过,他并没接过什么像样的案子,就是社会上一普通人儿。
这个时候,赶上了全球金融危机,他惨遭事务所开除。
不过这并没有断了他的生计,因为他还有 2 份副业。
一个是讲脱口秀,一个是经营街头文化潮牌 Hoodman Clothing。
他在失业后,就开始把昔日的副业转为主业。
随后,他又在曼哈顿下城开了一家浮夸的快餐厅 Baohaus。
在经营餐厅的过程中,他又利用休闲时光,开了一个博客叫作 Fresh Off the Boat (《初来乍到》),用搞笑的笔触,讲述自己这样一个华裔家庭在美国奋斗的往事。
再后来,被翻拍成大受欢迎的电视剧,也是华裔第一次登上美国主屏幕的电视剧。
之后,他还跟 vice 合作,主持了一档美食旅游类电视节目,后来这个节目改名为 HUANG's World。
这个节目为他带来了极高人气,同样也辅助了他的其它生意。例如和 adidas、nike 的各种联名服装。
Eddie Huang 的兴趣是嘻哈文化、写作和美食,因此他的副业完全围绕这些来——开潮牌店、开餐厅、写小说和主持节目。他也让这若干件事发挥出了很好的协同效应,因此拥有了一个文明的、富有的、现代的人生。而不是去当一个社畜。
Eddie Huang的故事说明了啥呢?
首先, 有时候你被开除,是突如其来的不可抗力。例如,在 Eddie 这个案例中,金融危机可以说是突如其来的,而这时候,如果你有其它的现金来源,那么你肯定会踏实很多。
然后, 当公司纷纷进入裁员潮的时候,你是很难找到工作的。
很多人如果被公司开掉,第一个反应是我再去找一份工作吧”,可是这个时候你大概率很难找到跟过去段位差不多的工作。
在多数情况下,这种被开掉的人,为了安全感,想快速定下新工作,但这样只能找一份很鸡肋的工作,很纠结,很不情不愿,去了就想离职,陷入一种特别可怕的恶性循环。
而如果这个时候你已经有了个副业,你也许不会这么急于找工作。甚至于像 Eddie Huang 一样,直接把副业给转正了。
很多人的副业,是他的兴趣或者擅长点。
你的副业,甚至可以是将兴趣和擅长点”商业化的矩阵(例如 Eddie 有若干副业,但都围绕他的兴趣),只要辅以合理的策略,一定会做得很好。
要相信,能让你自己高兴的东西,也能让很多其它人买单。
你也许不是一个好雇员,但你也许是个牛逼商人、牛逼作家、牛逼网红。
很多人因为被老板 PUA 式的打击而怀疑自己的能力,但事实上,那最多最多只能代表你不是好雇员。而大量的牛逼商人,其实都不是好雇员。
为啥?
因为你对你的主业没有感情,你的主业无聊到爆炸。
这可能是因为我们年轻的时候没得选,但现在,我们可以做点有意思的副业,并从中赚到名声和钱。
刘慈欣老师是在国家电网打工时,写下了《三体》。
这样的企业员工搞副业,可以说是极其极其极其普遍的事。
因为主业真的太无聊了,挣钱也不多吧?
事实上我见过很多极其有钱的国企员工,因为他们私下做生意真的赚很多。
这样一来,至少没必要再在那个原本就很封闭、机会很少、很不能让年轻人愉悦的环境里,去搞政治、搞宫斗。
一个国企的小官,月薪不过 2 万,一年在我这里买酒就 20 万,为啥?因为他在外面捞钱。不是受贿也不是违法行为,而是用他的不显名公司疯狂做生意——最多只能算个违规。
先透露下, 如果你老板不爽,我还会教你怎么瞒天过海。
②比打工更容易赚到钱
这件事是让很多人难以置信的。
有些人天生拒绝成功,害怕面对成功,哪怕那种成功”其实是小事。
我一个哈佛人类学博士毕业的同学,去当了初中英语老师,而不是去做什么更赚钱或更有社会意义的事——因为她不相信这个世界上任何名利会跟她有关,她 feels secure to 当一个初中英语老师。
现在我来讲我的观点。
打工人士年薪超过 300 万的,很少很少,绝对算是打工界的精英了。
如果我看到一个这样的人,我也会心生敬畏——你真的很会打工,你的业务、你的政治、你的情商,一切都是打工仔界顶尖的。
但是,生意人里,个人年收入 300 万以上的,多如牛毛。并不能算生意人里的精英,而是很日常。
在职场里混到 300 万年薪,你可能需要很多的硬性标准。你的学历,你的背景,甚至你的爹。而在创业者的世界里,只需要把项目做好,你的收入就会好。
在中国,个人年收入 300 万-1500 万的人,是一帮数量庞大且沉默的人。以至于你几乎感觉不到他们的存在。
不仅他们自己沉默,并且,财经媒体和成功学从来不报道他们。
(根据胡润研究院数字:截至 2018 年 12 月 31 日,大中华区拥有 600 万资产的家庭数量已经达到 494 万户。其中拥有 600 万可投资资产的富裕家庭”数量达到178万户。其中 65% 是企业拥有者。 从统计的局限性上来看,实际上这个人数只会更多。)
这帮人,很多都是草根出身,没有学历没有干爹,我甚至认识一小学毕业的,并且,他们的商业模式简单到令人发指,正因为如此,才缺乏报道价值。
通常就是一些:
倒腾外贸的——例如长期代理或出口一些消费品
电商卖货的——例如有若干家盈利不错的店铺
家里开工厂的
一些走规模化的服务业
……
基本就是那种听上去并不时尚的一些行业,并且,以消费业、服务业居多。
但是,这些企业主的模式,正是因为十分简单且成功率高,才特别有模仿的价值。不说百发百中,也能有百发八十中。
他们如何设置成本结构?如何铺设渠道?如何计算投放回报率?甚至……如何作弊?量化指标到底设定到哪里?
这些在市场上都是肥肠成熟的经验了,只不过,很少有相关资料去讲他们怎么做而已。
消费行业的本质就是:
利用中国地区之间的发展不均 or 世界经济之间的发展不均,挖掘一个利润空间和市场规模都还可以的价格卡位。
再以中国的超大市场为基础,通过搞关系、铺设渠道、或互联网等方式,扩大规模,并赚钱。
我在课里会结合这些基本点,讲讲中国消费业的一些套路,从而帮助一些有文化、有品位、有趣的人开启新局面。
我 personally 受够了那些不时尚的人搞时尚,那些不喜欢吃东西的人搞餐饮,他们是完全的策略派——例如光是淘系,水就极深,他们因为掌握了这些策略,所以即便产品垃圾,也能卖得不错。
我肥肠鼓励那些对某事花钱很多、很有兴趣的人,去把此事做成副业,至少能以贩养吸,但是,这样的人策略又很烂。
因为没有策略,所以生意烂,导致他们有时候觉得是社会的问题,然后就逼逼赖赖的在朋友圈像个祥林嫂一样。
真爱总是痛苦的,对伐。
但这个事应该怎么理解呢?我给你举个例子。
你喜欢一男的,是个高帅富,尤其是,特别富。
但是,你是真爱啊,你不是图钱,起码不是只图钱,你觉着自己简直就是一甄嬛。
由于这男的是个高帅富,所以,很多骚浪贱都跑去x他。
你肥肠不爽,因为你觉着你才是正宫娘娘啊,你才是真爱啊。
而且你还读书,有文化,你甚至觉得自己长得还挺好看,why not you?
甚至,他跟某个骚浪贱分手以后,也没有找你,而是去找另一个骚浪贱。他在若干个骚浪贱之间搞来搞去,换人的速度很快,但就是不找你。
因为你端着架子。你觉着自己正宫娘娘。你不够骚浪贱。
骚浪贱,就是一系列的策略。没有骚浪贱,美貌与才华都开不了单。
这些策略很细微,我会逐渐提到,例如
如何进口一批货物,货值 10 万,找小红书女孩出货,并做到 200% 的回报率,一年连本带利 20 万。
如何利用中国工厂,生产出符合国际品质的、带有品牌的产品,并在国内卖很多钱,甚至出口国外?
如果白手起家要开一家首饰淘宝店,如何才能在不那么花钱做推广的情况下,做到年GMV (成交总额) 100 多万?
……
我将把各种各样的琐碎又细节的策略,穿插在各主题的章节中,你可以直接复制粘贴,进行操作。
我非常确定,你好好抄袭这些细节,可以一年至少赚到 100 万个人收入。
这时候你要问了,刚才不说个人收入 300-1500 万么?
对,我在第二课会提到,如果你有若干条不需要太动脑子的、不断复制的业务线,你的收入当然也可以不断复制。
第二课剧透:
我认为一个人的商业智商上限是年收 1500 万,可能你还有5个员工,也就是人效300万的盘子。
多数人,只会做小盘,当不了啥巨头,那个需要的素质可能涉及到很多阴谋论的东西。
但是,很多文盲商人,都是若干个小盘复制,做成一个大盘。例如,拥有 30 家淘宝/天猫店的人,好的店一年 1000 万,不好的店一年 300 万,但都有进账,可能他的总进账是近亿的,但是他们并没费什么脑子,纯粹在复制套路。
如果想让单一线收入近亿,讲真你的仇家会很多,你会很费脑子,这件事很难很难。但是,我常见到一些一看脑子就不好使的亿万富翁,他旗下的产业我一个都没听说过,可贵之处就只在于变现的途径多。
淘宝店只是一种类型,这个套路几乎可以运用于所有的消费生意。
我相信,当你的第一个小盘稳定以后,你将会有多个小盘,很容易达到个人年收 300 万,然后不断通过小盘复制,越来越富,个人年收 300万 * n。
在这一课,我们会为这种消费类行业提供策略。
如果你觉得这个数字很多,似乎很难实现,那我只能予以呵呵……因为……社会总是在刻意隐瞒富人的数量……不仅是真正的富人,还包括这种中产人口。
消费行业的套路,其实就是一个很没门槛的事。
③提升业界知名度,辅助主业
此条尤其适合专业人士,例如教师/医生/律师……
在副业课里,我会特别提到个人 IP。个人 IP 肥肠重要,可以使人愿意帮你介绍客户,甚至会有助于你融资(如果你需要的话)。
个人 IP 可以借助内容做出来。因为内容一定比日常表达篇幅更大、看似更美好。
因为你的内容而产生价值认同,这种关系,有时比现实中的强关系更具备商业价值。
当个网红有很多好处。
但在此,我想特别提及一下那些专业人士,例如教师/医生/律师/研究员等等。
我知道很多专业人士都不愿意辞职,因为他们觉得他们是铁饭碗,但这些职业最大的问题是:晋升/变现速度太慢。
比如说要熬年头、等大项目、需要学历、需要刷证,总之成本很高,而且常常有那些硬性条件更好的同龄竞争者。怎么办?
为了可以在年轻时拥有更好地发展效率,你只能另辟蹊径,通过当网红,获取业内的知名度。
当网红的内容点,可能是与主业直接相关的。
例如整形医生讲讲整形里的坑点,保险从业者讲讲保险里的坑点,离婚律师讲讲如何快速高效的离婚等等。
这将有助于你被领导赏识、或者未来出门单干变现。为未来的职业生涯提供更多的可能性。
我们将会花大量的篇幅去讲,在 2020 年,如何构建一个具有商业价值的个人IP,结合我这一年内对多个内容平台、多种客单价产品及服务的观察,一定会肥肠有用。
如今的抖音、Bilibili 仍在快速增长期,微信订阅号、微博的红利虽然消失,但对某些特定客单价、特定品类的服务仍然有更好的转化作用。
因此,难以总结说哪个平台更好,只能根据具体情况去分析哪种内容套路,哪种平台组合,最适合搞到最多的钱,或者名声。
在课程里我们会把内容 IP 和商业价值结合起来讲,粉丝数不是最重要的,重要的是【粉丝数*ARPU】的总量高,说白了,商业价值才是我们最重要的 KPI 。
我们也会结合最终的商业目的,去分析内容构建、平台之间的选型。一言以蔽之,让你用一个比较高效率的方式,去用内容赚到最多的钱,或者名声。
3. 我们的初衷与目标
这个课的初衷,是全面介绍我认为的对打工仔最重要的一件事,就是,赶紧搞个副业。
(就像我认为对于企业主来说,最重要的事是识人一样。)
以现在的供应链和销售方式来说,无论你做什么副业,投入都不再像以前那么大。
以线上零售来说,过去淘宝店的平均开店成本是 10 万元,但如果你使用代发货+自创内容,先开一个买手店的话,你可能一分钱都没花,但它依然能挣钱。
普通小白领的预算再低,都可以先把生意做起来。0 成本、5 -10 万启动资金或更多,都有各自的方式,我都可以直接讲案例。
因为有这种可行性前提,这个课才有存在的价值。
绝大多数知识付费,都有煽动焦虑的结果。为什么?因为他们说的那个事,你无从下手。
比如一个哥们,分析马云的商业模式,你确实学到了不少东西,可是你如何成为马云呢?这件事实在太无从下手了。
知识付费本身没煽动焦虑,但分析一个不可能完成的任务,会让你很焦虑。而我们这个完全是手把手可行的——在一年内,实现副业个人收入一年 300 万,并且通过小盘复制的方式,让这些盈利小盘逐步增多。并不难。
从3个维度说说课程设置:
A. 核心价值观
我觉得,没有核心价值观的专栏,就是一盘散沙,一定会被价值观不同的人 diss ,因为根本就是鸡同鸭讲。
我们的核心价值观是:
将读者培养成狡兔三窟、随时随地能【轻松掺合】新行业,且能快速赚到不错收入的人。
装逼一点说,代表人物是《乱世佳人》里的白瑞德(注意不是女主角斯佳丽,因为我觉得她那日子太苦了,实在看不下去了)。
我常常反思, 什么是牛逼的商人?
不是那些仅靠一战成名的,也不是那些乘着改革开放的电梯成功、却把成功都揽到自己身上的人,也不是那些在互联网浪潮中诞生的科技新贵。
在我的观念里, 是那种野蛮暴力、狡兔三窟、随时随地能轻松掺合各种行业、且赚钱,而且也不哭穷的人。这些人一直保持稳定成功,尽管不一定是super rich,但是也很有钱。
其实很多有钱人过了自己的时代,也就没什么戏了,对吧。
狡兔三窟、随时随地能掺合各种行业、且赚钱,一直是被低估的一种能力。但事实上这种人最能给家人带来安全感,是最快乐、最潇洒的商人类型。
我讲一个很极端的例子,请先刨除你的任何一种道德成见,仅评价能力。
你认为,在科比去世的那一天晚上,
看准商机
搞定科比球鞋的货源
哄抬物价
大量出货
一个晚上赚了十几万人民币的球鞋商人,是不是有一种肥肠野蛮的能力?
无论是眼光,还是解决问题、资源配置的能力,简直甩绝大多数人几条街。你能 sense 到商机?你能搞定这供应链?你能出得了这么多货?
这种事是很多所谓的互联网精英、创投圈孔乙己,根本搞不定的事。因此他们也不敢欣赏这种能力,甚至要用道德去丑化这种能力——而球鞋明明不是必需品,其价格几乎不应受道德的管束。
这个时代瞬息万变,每个人都在说,要拥抱变化,面对不确定性。
拥抱变化,不是行业峰会演讲台上的高谈阔论,而是算好账以后一往无前地掺合。
变化,包括以十年为单位的变化,也包括三五年为单位,也包括一年,也包括一个季度或者几个月。
如果我们总是能掺合,为了一个小型变化,快速多捞了十几万,为了一个中型变化快速捞了几十万,为一个大型变化快速捞了几百万,有些生意还不是一锤子买卖,甚至留存了下来,各自进钱。
如果你有这种能力, 你的家人一定衣食无忧,你自己也很轻松,有几个像样资产,满地球转着喝香槟泡妞,绝对不再是时尚杂志上才有的事。
而大家崇拜的那些什么super rich,我认为,难以模仿。至少在这个课里我没什么想说的,我看他们也挺苦的。
B. 主要 KPI 和策略
说完了 OKR 说 KPI,KPI 如下:
类型一,一边学课一边执行,开启第一个小盘, 在学完课后第二年,达到个人年收 300 万,并且掌握不断把盘子做大,且复制盘子的能力。 每一年诞生一个 300 万的新盘。
类型二,一边学课一边执行, 在学完课后第二年,拥有一个市场估值 1000 万的个人 IP 矩阵 (即如果有个人要买你的内容 IP ,需要花 1000 万,入股 10% 则需要 100 万) ,但这个 IP 自身是有其它商业价值的,即便不发生在现在,也发生在未来。商业价值包括但不限于:带货,带来行业内的好机会,接广告……
我们会追求上述两种类型的其中一个,或全部。
主要的策略是基于读者还有主业这个前提下,为读者设计一系列容易的高效的副业方式。
包含:选品类、供应链、销售、计算、项目融资、甚至如何与东家斗智斗勇等一系列操作。
主要的行业就是消费业、服务业。
C. 核心优势
主要有以下2点
① 一定有用
大家可以看到,我报的 KPI 并不能算很高。在知乎网友心目中,10 亿人民币都不算钱,何况区区 300 万乎?内容 IP 的 1000万估值,也不过是普通小网红天使轮的估值而已。
但我相信,这个 KPI 对于不少上班族来说,依然是有诱惑的。
这个 KPI ,就是一个可以完成的 KPI ,我不会讲很多虚话,课程里会有大量案例和实操,知识星球可以直接提问,相当于实时顾问。
我只愿你 follow 完以后,一定能实现。
如果 KPI 不能实现,就是扯淡。那些所谓提升认知的,只有 OKR 没有 KPI ,我觉得纯粹是骗局——而按照我们之前的反馈,识人课帮很多人多赚了很多钱。
我会大面积分享各个主题的经验,以及发生在我身上的消费行业经验,主要是对于普通读者来说绝对可以抄袭模仿捞一笔的那种。
这比马云或 Elon Musk 容易模仿很多。
② 一定有趣
有用是建立在你一定要读完的基础之上。因此,愉悦度很重要。如果你看不完,或者你失去了与我对话的兴趣,那这个课就没用。
所以,我们不吝用各种令人深刻的案例,去启发你如何开启副业。并且,我们不追求政治正确,且也不会像某些作者一样不惜一切代价追求政治错误。
例如讲到与东家斗智斗勇,讲到融资,讲到作弊时,我们该暗黑时暗黑,我们该说啥说啥,一切,都只围绕 KPI 。
D. 适合人群
① 上班族
我们会充分考虑到你的时间/精力有限,在此前提下,为你打造一个尽可能容易的副业解决方案。
关于上班族一边打工,一边创业这件事,早在 2019 年就有过央视媒体的数据调查。
正是因为数量极为庞大,因此我们有丰富的案例可以去参考。
我们会结合一些访谈来的案例,去分析现代上班族如何搭建自己的副业,如何完成上述的kpi, 甚至副业搞到哪个步骤时,可以把老板炒了。
② 已经在做副业的人群
如果你在消费业、内容 IP 方面,遇到什么瓶颈,你可以通过阅读本课学到更多的套路。
③ 中小型企业主
尽管我们主要为上班族设计课程,在此还是特别强调下对中小企业主这类人群的好处。
我自己也是中小型企业主,我的观念是,不断搞新项目,应该成为企业主的一种生活方式。
在我们公司,日常做酒类贸易、期货、咨询、自媒体、电商、知识付费的情况下,还常常搞出一些新项目,作为新的 cash cow 。
因为,每一种业务线都有自己的天花板或周期。企业主自己的管理才能,也比较有限。
因此,无论咱们的业务做得好还是烂,一年开一个新项目,应该是企业主值得考虑的。
企业,尤其是只做一个地区市场的企业,不断开设新项目,是提升自己商业生命力的唯一方式——美团等各种互联网公司都是这么做的。
否则他一送外卖的,要什么自行车呢?
莲花味精曾经是占据中国 40% 市场份额的味精巨头,常年深耕味精相关技术。技术过硬,财富牛逼,可是,市场却抛弃了它,仅仅是因为大家不再想吃味精——那么我想问问,同样的渠道和资源,为什么不能做别的呢?
副业,特别重要!!!!
不断折腾新事儿,是一种可以被总结的、必要的能力。很多企业主因为运气好而春风得意,但事实上这些并非自身应得。
这样的企业主非常类似那些西方宣告破产的明星,当社会忽然不再喜欢他时,他却没有在新时代中弄钱的能力。
而正如前文所说,我们的目标是,将读者培养成狡兔三窟、随时随地能【轻松掺合】新行业,且能快速赚到不错的收入的人。
我的一个 95 后朋友坚定地认为,林依轮是一个厨师,做酱的厨师,跟老干妈相似的角色。
但林依轮在我们小时候,是耳熟能详的帅气歌手,肥肠肥肠肥肠红。
不过,因为改革开放力度越来越大,娱乐行业竞争残酷,他的同时代歌手几乎统统消失在人们的视线里,你听说过跟林依轮同时代的男人吗?太少了。
他现在还能活得不错,就是因为战略性放弃原来的身份,不当明星当商人,搞出了一个辣酱。
林依轮的饭爷——我认为这是一个特别好的范例,堪称过气老黄瓜的经典翻身之作,如今,你在各大商超和主流电商平台都能看到饭爷酱不俗的表现。
不仅是过气老黄瓜翻身,风头正劲的各种明星,不少也都有像样的副业。
令我印象比较深刻的是 Rihanna, 创立了彩妆品牌Fenty Beauty。
人性的价格,多样化的产品,并且高品质,迅速获得 LVMH 1000 万美元注资,在天猫国际上架 40 天,销售额即突破 1 个亿。目前已成为 LVMH 集团美妆业务主要的增长动力之一。
……然而,并不是所有企业主、名人,都能把副业干得有声有色。
当年汪小菲娶了明星老婆以后做了一款饮料,早早就不行了。按理说他们家的明星效应并不比林依轮差。
仲有各路网红想卖货,仗着自己有几个粉丝,随便开个店,卖些 T恤、水杯、手机壳之类,生意惨淡。
或是原本消费行业大佬,卖货的想走 IP 化,却发现自己的内容号或新产品,总是无人问津。老产品的品牌调性又总是日渐式微。
像中国那些古早品牌的破产,是因为他不拥抱变化、不拥抱互联网吗?错。他们很多都是整了互联网的,没整好而已。因为他们 不会整互联网。
不会你可以学啊?但本质上,是他们的掺合能力太差了,对【掺合】这件事没概念。我只能说也许是改革开放初期时,他们比别人都拼,但不代表他们聪明。
如果你是企业主或一个名人,你已经拥有了一些资源,你就应该更好地去挖掘这些资源在另外一个赛道的商业价值,不断复制经验,在不费力的情况下不断生出cash cow。
我们为中小型企业主设置的 KPI 是,可以轻松搭建每年平均人效 300 万,最多 5 个人作战单位的小盘子(即 1500 万)。你搭一个盘子,就让它跑起来,你再去火速拓宽第二个盘子。最终实现若干个盘子, n*1500 万。这些盘子不需要太多管理,但具有很好的造血能力。
但在 2020 年,管理/运营/融资/用户场景都发生了剧烈的变化,因此,不断开设副业的套路,通常是比较 fusion 的,是混合多个领域经验的,因此,也是市场里比较匮乏的。
而我们这节课,将为你提供最时鲜、最实用、最明人不说暗话的解决方案,这些方案可能对于上班族来说,第二年构建起 300 万的小盘。但对于企业主来说,因为有原来的各种资源加持,第二年,有一定概率可以飙升到 1500 万的小盘。
副业课,旨在帮个人与企业,完成不断养小盘、保持商业生命力的的战略转型。
而这一切,都从这场吃着碗里看着锅里的——副业运动,开始。
4. 课程目录
创业并不需要辞职,辞职去创业很冒险。我们可以做副业,副业既可以作为你的新现金奶牛,甚至也可以助力你的主业。
本篇的宗旨,就是辅助你,做一个有商业价值的名人,或者做一个人均年产能 300 万人民币的商人。
主攻传媒和消费行业,让你在这两个人人能上手,但没人愿意说清如何上手的领域获得名声和财富。这些套路行之有效,具备复制性,符合长期主义的价值观和社会主义核心价值观。
再说一遍啦!这个事超级简单,超级。但是简单做成这件事的人,没有我会总结。
你100%可以达到上述的kpi,最多,看完专栏,2年的时间。
届时你可以考虑,是否对你的老板说:fuck you!
Part 1 开张前需要想明白的事
2月底更新
1.1 雇主给你的机会很少,但人民群众给你的机会很多
1.2 副业宗旨:难度要低、资产要轻、一年一个新业务、不断复制、且均盈利、有助个人ip
1.3 业务选型:只做老行业内的微小创新、切哪个环节?在哪个平台获取资料资源以及how?
1.4 你有2-3个月的时间, 创立一个有商业价值的个人IP 或内容
1.5 怎么找货源?or 怎么构建和设计你的新产品?
1.6 【开张必看】阶段性总结、梳理与补充
Part 2 精细运营你的副业
3月底更新
2.1 如何合理合法不择手段地获得【高净值】新粉?
2.2 粉转客的市面有卵用套路总结、烂套路批判
2.3 如何促进老客的ARPU
2.4 适合一切行业的供应链管理和SKU管理方式
2.5 两头吃肉,如何平衡跟老东家的关系
2.6 【高潮前必看】阶段性总结、梳理与补充
Part 3 闲着也是闲着,一些有拓展性的好习惯
4月底更新
3.1 没事去小红书和抖音上扒拉人玩儿
3.2 嬉皮笑脸卧底各个小圈子
3.3 偶尔0成本卖点别的爆款,看看苗头
Part 4 实现第一个人均GMV300万的盘子
5月底更新
4.1 不是一个店,而是一个品牌 + 一系列销售套路的组合
4.2 大B和小B渠道的进一步探讨:关系、账期、配货和现金流管理
4.3 员工、外包、财务、合规、以及啥时候才能辞职?
4.4 值得考虑但不一定搞:项目融资,轻巧的拓展规模方式
4.5 个人IP的升级:赚钱的个人IP是每个人终身职业
4.6 【发发发】阶段性总结、梳理与补充
Part 5 发现和准备下一个大盘子
6月底更新
5.1 发现下一个大盘子,原有资源和经验怎么复用
5.2 不断复制!新老盘子之间的关系探讨
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殷斯坦:简单粗暴的副业课
五个月分批次放出
涵盖从开张到复制的每个阶段
从零做到300万!
一些零碎事项
牛逼啊,各位又把万字长文看完了。但这次毕竟是读完就能赚钱”,这是刚需。
在你购买这门课程之前,我们依旧按照惯例,为大家讲解一些细节。
1. 这门课程初始价格是 3888元
对于价格,不多做解释。
殷斯坦上一门课程的好评至今绕梁三日而不绝于耳,且这次定下了极其明确的 KPI 。基于长时间合作以来我感受到的,他优秀的商德,我相信这个 KPI ,就算生拉硬拽,他也将帮各位读者完成。
另外,我们所有的课程都会不断涨价, 识人课也会在三天后涨一波。
课程的价值一向远远超过早鸟价,早鸟价是为了感谢各位的信任。
2. 我们将在五个月内分批放出最少 23 篇长文。
这一次,我们不再做整年更新,而是五个月内,每次放出一个批次。这样的节奏,也就是要求您,一次读透一个阶段,然后紧锣密鼓开始操作。
之所以如此,源于这个课程的本质——您必须实操,否则这课就白买了。且商业世界变化多端,您明年再干,可能形势又有变化。
我们的课程,从来就不是卖完算完,有些课程,甚至定期考试。这门课,也希望能批量造就一群成功的老板,苟富贵,勿相忘。
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课程大致目录:
内容|1【】. 如何通过内容赚到更多钱【】
内容|2【】. 小白如何用内容赚更多钱(上)【】
内容|3【】. 小白如何用内容赚更多钱(下)【】
内容|4【】. 企业家如何用内容渠道赚更多钱(上)【】
内容|5【】. 企业家如何用内容渠道赚更多钱(下)【】
卖货 第四 缺失部分【】
卖货|1【】. 新生意的基本面【】
卖货|2【】. 小白开店的选品步骤、推广步骤以及合理目标(上)【】
卖货|3【】. 小白开店的选品步骤、推广步骤以及合理目标(下)【】
卖货|4【】. 阶段性总结与补充【】
开张|1【】. 雇主给你的机会很少,但人民群众给你的机会很多【】
开张|2【】. 副业宗旨:难度要低、资产要轻、一年一个新业务【】
开张|3【】. 业务选型:只做老行业内的微小创新 & 切哪个环节?【】
开张|4【】. 花2-3个月的时间, 创立一个有商业价值的个人IP或内容【】
开张|5【】. 怎么找货源 or 怎么构建和设计你的新产品?【】
开张|6【】. 阶段性总结、梳理与补充【】
第一章第一页【】
简单粗暴的副业课目录【】
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