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【游戏行业】TapTap是手机游戏行业的变数吗（上）

在不知不觉中，TapTap已经五岁了。

奇怪的是，他们并没有大张旗鼓地宣传，仅在TapTap上有小小的一页活动界面，向玩家们展示了最新的成绩。

在过去的一年中，TapTap上的游戏和内容获得了5941.3万赞，玩家进行了7039.8万条评论交流。另一方面，对于开发者而言，有2115款新游戏在过去的一年里成功从预约走到上线。

如今，TapTap已经成为国内手游市场传统渠道之外，口碑和热度最高的平台之一，国内正版付费独立手游安卓最大分发平台。

站在现在的高度，回望过去的TapTap，从打破安卓渠道乱象”的屠龙者，到如今最大的正版付费手游启蒙平台，优质手游发现地，开发者与玩家群体的交流平台，厂商反抗渠道急先锋，这五年TapTap经历了什么？又为手游行业带来了什么？

一、TapTap这五年：月活用户超2500万，游戏下载次数破4亿

首先就月活用户数量来看，截至2020年末，TapTap的月活用户数量已达2570万人，同比增长44%，成功突破了2500万大关。该数据的上一个增长高峰期出现在2017年，彼时同比增长率高达1033%。随后在2018年和2020年内，该数据的同比增长率均超过40%，增长势头较为强劲。

值得一提的是，TapTap平台这一新物种的出现影响了不少券商对于心动的估值方式。以华创证券为例，在研报《怀揣心动等幡动，理解公司的初心与远方》中，华创证券对心动的游戏业务采用PE估值，TapTap平台业务则采用单用户估值。

华创证券认为国内中重度游戏用户仍有较大的挖掘潜力，2023年国内版TapTap有望做到MAU5000万+，给予单用户100美元估值，对应约400亿港元市值。

显而易见，TapTap平台的月活数量与心动估值紧密挂钩，该数据的增减变化也极大地影响着心动在二级市场上的表现。而TapTap月活用户的强劲增长，便离不开独家内容。

据媒体报道称，2020年签约TapTap独家的产品，在规模上同比2019年增长了四倍。

单就2020年而言，心动为TapTap的玩家提供了数十款中国安卓平台独占或限时独占的游戏产品，其中《帕斯卡契约》作为首个亮相苹果发布会的中国游戏为广大玩家所瞩目，《江南百景图》在TapTap的总下载量已超过1000万次。

此外平台上还有多款独占游戏的下载量十分可观：《香肠派对》TapTap下载量已超过1亿次，《人类跌落梦境》的下载量达163万次，《Muse Dash》的下载量超140万次。

随着独家内容的逐步扩充，TapTap平台的游戏下载次数也快速上涨。

截至2020年末，TapTap平台的游戏下载次数已超过4亿次，同比增长16%。反观2016年，彼时平台的游戏下载次数仅1200万次。此等下载次数量级的跨越，花费了TapTap平台四年的时间。

优质的独家内容背后，便是多家游戏研发商加速入驻TapTap平台。截至2020年末，TapTap平台上共计有超15000名游戏开发商，胖布丁、椰岛游戏、成都龙游天下等厂商均在其列。

除了上述中小游戏团队，近日还有不少大厂与TapTap结盟”：如IGG宣布与TapTap平台达成长期战略合作，米哈游总裁刘伟出任心动的非执行董事，b站正式入股心动。可以看到，未来TapTap平台将有机会与更多知名厂商进行合作，同时合作形式也将更为深度。

就收入这一指标而言，TapTap平台的表现让不少投资者较为失望。2020年内其收入增长同比放缓，达5.16亿元，在心动的总营收占比达18.11%。

但客观来说，目前的TapTap平台仍处于早期投入阶段，过早的商业化并非其首要目的。近两年内，持续为游戏开发者提供更好的服务、加大研发投入、培育出更为成熟的社区对于TapTap而言或许更为重要。

华创证券表示，随着 MAU 和使用时长的增长以及产品自研能力的兑现，公司的商业化拐点有望在2022至2023年出现。

无论是月活用户、游戏下载次数还是开发商入驻数量，TapTap平台这五年来均在这几个维度上取得了较为稳健的增长。

二、这些关键动作，促成了今天的TapTap

2016年4月，心动网络旗下一个叫做TapTap的手游分发平台悄然上线，他们的Slogan在至今的五年中始终未变——发现好游戏”。

根据当年7月份创始人张乾发表的TapTap上线百天感谢信”来看，这个新的平台，是作为国内手游安卓渠道乱象丛生的屠龙勇士”而出现，为了让玩家能排除渠道的干涉，发现更多真心喜欢和适合的游戏而生的平台。

这个拒绝粗暴广告、不真实评价、盗版、刷榜、利益驱使的新平台不仅有着从上到下的发现机制编辑推荐”，也有着从下到上的 安利墙”让玩家的优质评论展现，除此之外，还提供海外优质游戏的下载，以及新游的预约。

很快TapTap就吸引了一大群优质玩家涌入，社区文化初步成型，TapTap评分也慢慢成为了玩家对游戏评价的重要衡量标准。

借着这样的契机，TapTap也开启了一次了不起的尝试：第一次将付费正版手游带给了国内安卓玩家，以1元的特价，将国风独立游戏《说剑》在国内第三方安卓市场上一周卖出去2万份。

可能很多玩家依然记得当年安卓手游市场的乱象，在安卓手游市场还被传统渠道掌控，稍冷门的游戏无迹可寻的时候，360手机管家这种安全软件依然是许多安卓玩家不可或缺的App（至少从心理上它有用），因为在寻找好玩手游的途中，难免会下载到一些奇奇怪怪的东西。

TapTap的尝试最终改变了这些，让手游不止通过免费模式消费玩家，让正版手游在安卓渠道有立足之地， 让可爱的游戏开发者、艺术家、匠人们用自己的手艺骄傲得挣钱”也成为了 TapTap 的使命之一。

除了围绕产品的发现”，TapTap另一个重要的特质在于围绕开发者和玩家的沟通”。

TapTap刚上线的时候，除了拒绝联运，不参与分成这样的优渥条件，最吸引开发者的莫过于与玩家的0距离沟通了。

它真诚地吸引高质量玩家进入，又让高质量玩家对游戏的真实评价和建议直接呈现到了开发者的面前，让他们亲自与玩家聊天、讨论、修改。

我们的小梦想，不止是帮助大家发现好游戏，我们更想集聚大家的力量，一起参与一起讨论，协助开发者们制作出更精彩的游戏。” 张乾在百天感谢信中这样写道。

而后论坛的上线，更是让TapTap留住玩家，沟通开发者和玩家的能力更上一层楼。这在知乎独立游戏开发者，ID@睡神对TapTap的评价中可见一斑：

这是一个真正为玩家挑选好游戏的平台，只认游戏质量。

最让人印象深刻的是这个平台的玩家互动性，这数百个评论每个我都进行了回复并与他们进行深度沟通，在论坛里他们也发过十多个帖子讨论我的游戏，让我能及时收到意见反馈并及时与他们互动，这是在其它平台我没办法完成的。”

除此之外，TapTap还有着十分完善的开发者服务，来扶持更多的独立开发者、小型团队。

迄今为止，TapTap依然只靠着在2017年7月上线的广告系统解决盈利问题，即使在2018年与整个手游行业一起经历了一次版号的打击，整改过后上线了2.0版本，确立了以社区为重点的产品形态却迅速恢复增长，甚至比之前更加迅速。

随着平台的夯实扩大，TapTap也在2017年5月和2018年7月分别获得了1.5亿、2亿元的A、B轮投资。

A轮融资资金，TapTap主要用在了扩大用户群体，进一步做强公司业务，给优秀游戏做推广上，带来了产品量级的提升，让它能以更强大的姿态，为更多的优秀游戏提供平台化服务。

B轮融资的资金，TapTap用以提升了产品研发设计能力，提高服务品质，为玩家和开发者提供更好、更稳定的服务。

在获得B轮融资的同月，TapTap还得以将自己的模式推广向更广阔的全球市场，上线了TapTap国际版。

而他们的每一步，都在不断打磨自己，最终成为了玩家群体中口碑最好的垂直渠道、发现好游戏的乐土。

三、革命者”的未来

总而言之，TapTap走到今天这样的规模和地位，可以总结为三个方面：坚持不联运、呈现好游戏、让利开发者。

TapTap的崛起，还伴随着自己要革命”的传统渠道的衰落。这与近些年的流量变迁息息相关——大环境在改变着传统渠道，改变着TapTap的处境。

在智能手机初崛起，手游市场方兴未艾的时候，国内安卓应用和游戏都牢牢被各家硬件厂商和应用商店扼住咽喉——他们才是用户流量的大头，进行联运才能让产品呈现在更多的用户面前。

后来，买量的兴起让厂商有了另一条选择，游戏即使摆脱渠道，也能够在更广阔的空间买量实现用户的触达。

TapTap几乎就是在买量兴起的同时应运而生的，走出了一条属于自己的道路。

虽然时至今日依然还属于相对小众”的分发平台，但在手游圈里，2570万月活用户，15000家开发商的入驻已经让它有了不小的影响力，甚至于在如今厂商反抗渠道高分成的战场”上，TapTap成为了他们完全抛弃渠道后的发行平台之一——米哈游《原神》，莉莉丝《万国觉醒》等。

而越来越多的发行商和玩家的进入，也在真正一步步改变着国内渠道、厂商、产品和玩家之间的关系，和整个生态运行的逻辑。

五年过去了，与其说TapTap取得了一定的成功，不如说随着玩家数量越来越多，品味越来越高，版权意识的觉醒，用户获取信息的途径越来越多，流量获取的方式越来越多，厂商越来越不满于传统渠道……这一系列的变化，与TapTap这种不联运，0分成的社区向平台商业模式相互促进，正在让国内手游市场走向更健康，更优质的未来。